中小卖家如何操作618年终大促活动？
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- 来源:易万佳
很多人说如今中小卖家很难做，说难也难也难，说不难也不难，重要的是你如何去做的，今天天猫店铺转让平台就给大家说说一些操作上的思路。
平台不断更新，流量渠道也更加的细化，流量成本也越来越高，要想成功打造一个爆款店铺，付出的成本其实也会越多，就拿直通车来说现在直通车的付费引流权重远远高于S单权重，传统的电商引流方式已经逐步没落。你一直用老一套的方法去做，店铺100%是做不起来的。
第一步从前期的选款测款开始，综合分析市场，产品搜索人气好，转化也不错的，可以重点去推，夏款一般我们都早开始推了，做的早的商家前期已经把款和图都测好了。
在上新品时期，在这重点说一下我们上了新品之后它的成长逻辑是什么？
首先新品上架要破零，不能上架好几天都没有任何动作。加权期内完成基础销量、评价、买家秀等，宝贝标题必须与宝贝类目属性相关，不然你搜索流量肯定是没有的。
最好是半个月加权期内，做好直通车引流，目前也是最快速的提升方式，积累销量，提升宝贝人气权重，尤其是季节类的产品，更应该提前做好流量权重。同时去确定几个主推宝贝去加大引流。
第二步操作之前分析好你所做的类目的流量渠道，同行都做哪个渠道引流，比如竞店竞品搜索占比很高，猜你喜欢流量也很大，说明这个产品手淘流量就是重要的，并且一般低客单价的更容易爆首页流量。
整个活动周期，产品都是旺季阶段，开门红这个阶段极其重要，现在预热期，那么直通车这块是怎么来操作的。
第三步首先预热前期我们花费正常就可以，那么到预热期和活动期，肯定要高的，如果店铺权重高，就算不提高出价，花费也会提高，因为权重高的店铺一下子幅度很大，ROI也是比较低的，所以保持好递增就可以，根据市场以及活动合理投放即可。
对于直通车这块，都说主要是点击率转化率等数据都做上去，这些理论都知道的，但是操作这块我们应该注意哪些操作点。
点击率取决于车图的测试，以及人群和关键词的优化，尤其是计划里面的流量大词，我们在日常优化过程中，把点击率低展现大的词应当控制好出价，点击率低展现大的二级词精准匹配提高点击率，转化率好的词我们要提高出价去稳定排名，提高投产。主要还是精细化的去操作，每个词都有自己的引流能力，如果没有给你的计划带来权重，那就是操作不到位或者根本就是关键词自身的问题了。
关键词这块我们应该多布局关键词，如果是老计划那就在基础上优化，如果是新计划就多加些关键词，加的前期先分析好每个词的竞争力，相关性去优化，本身推广宝贝以及直通车都是存在竞争的。你的推广宝贝肯定不止你一个人在做，你所做的关键词也不止你一家在做，竞价流量核心还是链接权重的高低。
当权重逐步稳定的时候我们就要去观察直通车的烧钱速度了，并且618前期我们是要根据投产和店铺销售额来增加预算的，加大投放引流效果，根据事实数据情况调整时间折扣，这段时间流量大，但是相对来说竞争也会很大，并且我们在这段时间去操作，不要大幅度托价，以免影响到整个计划的流量波动，保持稳定即可。
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