淘宝店铺正确布局、精确优化
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- 来源:易万佳
很多人想通过直通车来带动自然流量，打造爆款等，对应的要分析数据的参考性和整体的优化空间。对关键词的行业点击率及转化率情况掌握分析，点击率则影响店铺自身的流量上限。转化率好，那么也说明值得操作。利用PPC控制成本来获取更多流量，拉开差距。而引流渠道的运用，核心理念也是创造价值。
当你的数据比同行优质，能创造更多的价值，那么就会给予更多的流量，权重高，流量的带动性也会更强，所以能做多优秀就做到多优秀，平台是要把能卖货的店铺去充分展示靠前，才能给平台带来更多的利润，有价值也才会被给予扶持。
点击率及转化率
点击率优化：
点击率体现着流量的上限空间，点击率好，才会有更多的转化可能。优化好车图、创意、投放地域、关键词及人群方面，做好权重拉升，不断维护保证点击率。
对于非标品来说，10-20关键词，预算递增情况下持续去做，第二天预算随第一天适当增加，三天左右观察数据情况，车图，图片点击率处于行业优秀以上，后续要跟进好关键词和人群优化，再通过转化来递进。
转化率优化：
关键词方面的调整，要注意关键词的数据分析对比，一定周期无转化的词删除，投产高的词可以重点优化，来提升出价稳排名，促进更好的转化程度。一般标品可以着重加强关键词成交笔和投产比。人群调整，要倾向于优质人群数据的优化，对测试周期点击量多无收藏加购转化的人群删除，转化好收藏加购多的人群合理提升溢价，来优化人群数据的权重表现。
此外，优化地域也是需要配合跟进的，在一定周期内，有明显流量数据起升的状态，流量基础好，把无转化ROI低花费高的地域关掉，优化拉升投产。
那么对于关键词和人群该如何优化把控？
关键词布局：
前期来说可以小幅度出价，调整匹配方式，把目光放在流量词及投产词上。出价需要及时调整，比如展现大点击率差、一般转化的词可以适当控制出价，展现小点击率差、收藏加购不错的词可以适当提高出价，流量有好转且转化稳定，那么这类词要重点优化。点击率好转化好的词提高出价卡排名，及时稳定转化。
比如标品而言，可以以大词和二级词为基础来布局，点击率拉升对于计划权重的增长是有助力的，点击率稳定，后边转化率也会比较容易趋于稳定。持续操作7天左右，一些关键词通过优化控制还是无法有好的综合数据反馈，那么可以删除，重点来保证流量词及投产词的优化程度，稳定流量和转化。
人群布局：
对产品、人群、优化有深度的了解，那么在优化人群过程中就可以对人群有精准的筛选测试，直接触及优质人群，对行业数据分析，了解自身产品的综合人群信息，梳理好人群区间，把人群做到高精确的优化和溢价测试调整。
在几天的测试周期内，要做好对基础属性人群的调整，分析产品购买人群的信息情况，年龄段、消费能力等需要参考的信息条件，再通过产品按照性别、年龄、类目单价多维设置，两两匹配，周期无转化和收藏加购的人群可以停下，展现差点击率适中的人群小幅度降低溢价。点击率高展现好、ROI高的人群提高溢价，强化转化。
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