淘宝店铺运营常见的直通车人群投放误区
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- 来源:易万佳
一般有哪些误区呢？这些误区我们应该如何去避免？今天天猫转让易万佳就来详细的分析一下。
a、只投系统人群，不分析宝贝受众群体，不分析店铺数据
系统推荐人群，同行都在投，竞争力度大，再一个人群也不精准，会拉低转化率，进一步拉低账户权重，再反过来影响流量，各项数据都不会好。所以很多只投系统推荐人群的店铺流量一般都受限，很难突破，转化也低！
b、宝贝价格低，宝贝受众人群就是低消费层级
这很多卖家就迷惑了，我的宝贝就卖20元钱，那受众人群最多的应该就是低消费层级啊？没感觉哪不对！当然不对，打2个比方:
品牌袜子18元/双，你去投低消费人群，转化当然会很低。在淘宝上买衣服很少超过50元的这类人群，你很难让他花18块钱去买一双袜子。对产品的性价比考虑，购买产品时的消费观念是不一样的。
时尚女士耳钉饰品，39.9元/对，这类宝贝受众大多数都是相对比较时尚女大学生、精致的小仙女、新晋职场的菜鸟，你去投低消费人群转化肯定也不会高，这个时候低消费人群成为店铺主流成交人群，这个时候你就要自我诊断宝贝投放了。
c、宝贝比较成熟，人群就投年龄大的
比如妈妈衫、老太太衫，这类带有年龄标签的宝贝，那投放年龄就要投放40-50,50-60的人群？你这么想的话就太狭隘了，老年宝贝有很多是子女送父母，儿童玩具多是父母买来送给孩子，人群投放不但要考虑宝贝受众人群，也要考虑搜索人群。
D、全部统一溢价
不管是系统推荐人群还是自定义人群，全部统一溢价，这种关键词统一出价，人群统一溢价的操作都是不可取得，比如关键词的热度不一样，竞争也不一样，如全部统一出价1元，有的词本来可以5毛就可以拿到流量，那么就没有达到低价引流的作用！有的词要出价1.2元才能拿到流量，结果你出价低了，关键词没有展现就别说点击和转化了。还会拉低账户权重！人群溢价也是一样的，不能统一溢价，有的人群低溢价就可以有不错的流量，有的人群需要高溢价才能有好的流量！
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