淘宝新店月销十万+,提升转化率的方法
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- 来源:易万佳
我认识的一个卖家,新开的店铺没多长时间,每天的流量倒是很稳定,算是比较多的,可是这销量就是提不上去,他就过能问我到底是什么原因,有什么解决的办法?那么今天天猫店铺转让平台易万佳就来和大家聊聊。
因为自然搜索的转化率,影响自然排名,无线端转化率,影响无线权重,直通车的转化率,影响的质量分,宝贝的投入产出比。因此,我们操作的时候,我们应该把重点放在转化率优化方面。这个优化是很重要的,优化好了是可以直接看到效果,因此这个优化,不只是个思路,胡乱来操作,而是全面的进行分析,把问题多想一步,想到困局就会破了。
详情页,详情页也就是一些宝贝的图片,可不要小看这些图片的影响力,有很多顾客是很关注这点,毕竟网上购物就只能看照片,而且淘宝就是视觉营销。能不能做好就看详情页怎么进行布置怎么来展示宝贝。
对于图片来说,最敏感的应该就是美工,对于产品、市场最敏感的是店主,是运营。所以图片怎么搞,pc端的核心,就是产品卖点深度挖掘,反复说明,清晰全面的产品介绍,售后服务说明。无线端的核心就是内容精简,介绍清晰,打开速度快。
详情页,不只是简单的图片堆积,或者弄点买家秀和评论的截屏什么的,因为这些都是有独立板块的人家回去看的,客户主要看的还是有关宝贝的介绍、尺码和功能介绍,从中可以获得自己想要的答案,对宝贝进行就一步的认可!
评价也是重要的因素,我们买东西都会去看一眼,了解一下别人买后感觉和买家秀,看看穿上到底是什么感觉,也会影响购买心理。
评板块都是有4.7,4.8,4.9这样评分展示,对于对售后要求高的产品,需要重点关注,同时也是影响搜索权重的一个点。
当宝贝处在不同阶段时,新上架,热销,爆款等,评价带来的影响也是不同的。例如一个新品上架,评论里多一点好的评论,好的买家秀,可以提高对店铺的好感,但差评量一定不要比好评量要多。等到了热销或爆款时,差评就会影响小一下,但也要知道顾客最关注的点的差评一定不要多。
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