淘宝店铺搜索权重的三个关键点
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- 来源:易万佳
一、展现价值或者展现互动价值超过同行平均水平。
二、达到最低销量要求。
三、数据在周期内呈增长趋势。
店铺人群是怎么来的?
系统是如何判断哪些人群是最适合这个店铺的?
同样由展现价值决定。
比如你的产品在20-30岁的买家群体中展现价值最高,系统就定义这类客户为店铺精准人群。
而在30-40岁的买家群体中展现价值不高,就不会成为你店铺的精准人群。
喜欢某个风格的买家群体对你家的产品最认可,点击率和转化率都高,自然这个风格人群将变成店铺精准人群,以后这个风格对应的人群搜索相应关键词,你家的产品获得优先推送的权利。
你在某些人群的展现价值高,就更容易拿到这些人群的搜索展现。
要想获得更多的搜索流量,除了展现价值要高外,还要在大的人群有好的表现,如果只能在小众人群表现好,是拿不到大量搜索流量的。
为什么点击率高转化率高也没多少搜索流量?
排除低价的原因,最有可能的是人群限制,你只是在某部分人群有好的效果,如果放大人群,效果就不怎么好,而同行,他在所有人群都有好的表现,所以能拿到大量的展现量。
导致这个的原因,有可能一开始的人群定位失误,或者产品本身就只能适合这么大的人群。
平台不愿意推送低价产品?
平台不是不愿意推送超低价格的东西,虽然低价产品的点击率高转化率非常高,但实际上它的展现价值太低了,而且往往品质和服务堪忧,影响买家在平台上的购物体验。
一个售价300元的产品订单,就需要售价19元的产品用16个订单去弥补,你觉得19元的产品点击率*转化率能比300元的产品高16倍么?
比如以服装来说,300元的衣服的点击率是3%的话,19元的衣服8%,转化率的话,300元的衣服0.5%左右,19元的衣服3%左右,相差6倍,点击率相差2.3倍,两者的点击率*转化率相差13.8,还达不到16倍这个数值。
如果低单价的产品展现价值够高,平台一样会乐意推送的。
流量向天猫倾斜,除了天猫有佣金扣点增加收入外,天猫店铺本身更高的转化率和更高的售价承受能力也是重要的原因,即同一类产品,天猫店铺的展现价值一定比C店高,且高不少。
刷点击有用么?
刷转化成本高,且容易出事,那么把点击率刷高可以么?
完全没意义的。
比如原来10000个展现,点击率5%=500个访客,转化率2%,客单价100元,得出展现价值=0.1元。
你刷它500个点击,点击率变成10%,但转化率从2%掉到1%,最终展现价值还是0.1元。
也就是说,刷点击等于白刷。
任何让你刷流量的,说可以增加店铺人气或提高搜索权重的,目的只有一个,坑你的钱,还弄低了转化率,弄乱了人群,最后你是钱花了,搜索流量还掉了。
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