竞店分析,竞品以淘客在成交分时两种情况
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- 来源:易万佳
当竞品主要以淘客在成交的时候我们要分两种情况:
第一种他们家是不是有大爆款。为什么这么说呢,因为一个店铺如果他有大爆款,而且客单价不是那高的时候,那淘客流量一定是不会低的。比如我们家卖的是低客单商品,其中一个商品卖了过万件,那因为销量,淘客会主动来抓取你的产品,主动来帮你们做淘客。因为你家产品是个爆款,能拿你家产品去推广挣钱。
第二种情况就是商家在前期销量基础还不够的情况下,主动去找淘客做的推广,但这种操作对于店铺的人群标签来说是不利的,所以对于商家来说,竞店淘客流量多我们不用太在意。
竞争对手和我们的搜索流量差不多,他的淘客比例这么大,那只能说明他的店铺现在最大的流量是淘客,以淘客在推广的。
再来看直通车推广这块,直通车占比也是比我们多的,说明他们在关键词推广这块砸的钱比较多,那这块也是我们必须要研究的。
我们做直通车是去拉搜索,所以我们也要看下免费流量搜索这块的占比,通过我这里来看,竞争对手的搜索流量比我们多,说明我们自己对搜索流量这块暂时还没有做好。那这个时候我们可以看下竞店的关键词,从竞店流量最大的宝贝来分析。
如何有效分析竞品数据,针对性地打击,帮助宝贝快速突破流量瓶颈
一个店铺里通过关键词进店的只有两种渠道,一是自然搜索,二是直通车,只有这两种渠道,那我们看到的这个数据都是自然搜索数据。
这个时候是不是有朋友会问,我们是要研究他的直通车数据,我不知道他直通车开的是什么关键词,那我分析他的自然搜索数据有什么用?
所以我们可以直接做自然搜索进来的关键词,之后再来看看竞争对手一天的坑产是多少,我们可以直接去看生意参谋里竞品分析,直接看到对手的销售额和支付转化率
如何有效分析竞品数据,针对性地打击,帮助宝贝快速突破流量瓶颈
竞品的数据最好经常看看,如果有一天我们看到竞争对手的交易金额突然太高这是什么原因呢,这里大家可以想一下,其实有可能是在操作销量,要不然就是奔着当前的活动。
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