淘宝店铺直通车近期更新变化及操作细节
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- 来源:易万佳
很多人问我，具体的操作方法，在今天天猫转让易万佳就来详细的分享一下我的操作经验。
首先，我们要做的是选款，这里的选款是针对店铺里已有的宝贝进行推广优先级排序，目的是为了节流省源，由一及多。
选款的时候可以使用直通车或者超级推荐去测试款式的数据情况。最好是做几个销量评价，然后通过点击率、收藏加购率、转化率来敲定主推款式。
点击率一般是以行业平均值为标准，因为受出价位置，主图效果影响，所以操作的时候一定要卡位做在前三或者前六，点击率才会比较真实。
同理收藏加购率和转化率也是这样，卡位在前面，数据比较真实，看能否达到行业平均以上的水平，因新产品销量评价少，收藏加购可以最低以10%以上为标准，转化率可以先不看，确定好推广款式和图片。
做产品推广一定要用数据说话，而不是盲目的开始补单做坑产，否则后期再去优化图片，标题，人群，还是得做这些步骤，有时候还会面临款式不行，价格不理想，导致做不成盈利款和引流款的情形，店铺就卡在那里上不去了。
第二步，从行业大盘流量结构分析，来确定推广操作方式。
确定款式后，应该根据产品的类目特点，决定是否速推或者爆推。
如果只是适合引流的款式，比如收藏加购转化一般，客单价比较高或者比较低，都优先定为引流款，客单价高转化率一般就低；客单价低利润一般就低。两者都导致产品即使自然搜索起来了，盈利均有限，不足以称为店铺爆款，故作引流之用。
其次通过生意参谋市场行情分析优秀店铺主推款的价格，款式。通过竞品分析来查看优秀竞品的流量结构，决定付费推广和补单的占比情况，以及要不要做淘客，直通车和超级推荐分配主次情况。优秀同行不仅是对手，也是老师，它就像一个先驱者已经摸索过怎样的路比较好走，而我们要做的就是更快走完这条路。
产品正式推广阶段，非标品因为主打产品差异性，这个时期的基础销量评价买家秀最少在20个以上，就可以开始付费推广。标品类目因为主打价格，销量评价，这个时期的销量评价最少得在行业平均范围再做付费推广比较好。
推广主图在选款阶段应做完第一阶段的测试，正式推广以后加入转化率这个要素，应针对性的测试添加新的推广主图。比如超级推荐，创意主图非常重要，区别于直通车的文案多，超级推荐更讲究产品主体明确，牛皮藓少，加文案也应词少意准，可以想象一句广告词的效果，精准，直击人心。直通车的创意图因为要配合创意标题，最好是先确定好创意标题，再确定推广图，推广图可以结合人群特点，是主打价格文案，还是主打使用效果，材质等文案。非标品主体要突出差异性，文案占比要控制好幅度；标品主体明确就好，因为差异性不大，文案占比就要大些，主要的核心点利用颜色色差表达清晰易见。好的图片能够保证点击率，刺激用户消费，改善人群。
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