618大促在即,带你快速突破弯道超车
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- 来源:易万佳
虽然说大家为618已经做好了十足的准备,不过还是存在不少的卖家店铺的数据较差,权重不高,如果不采取一些行动,那么在618也难有收获,所以今天天猫店铺转让平台易万佳就来告诉大家一些方法。
符合大促活动设计,以及合理渲染店铺活动的装修风格,主图设计可以做图底标识,展示促销活动力度大的感觉,还没进店就让买家有限了解促销活动,可以增加进店访客数,在活动之前,提前发布店铺活动,可以积累一些收藏加购,避免一些进店流量的丢失。
不能正常报618活动的店铺,也要给店铺营造活动气氛,尤其是店铺首页位置的活动海报,吸引新老买家对活动的了解。
618活动带来的优势
一般淘客的销量,是不计算在搜索权重里的,但是报名618类似的官方活动,可以带动搜索流量,平时店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签,但是官方活动并不会影响,还会提高权重。
活动成交期间的权重值,可以快速拉开竞店的差距,如果之前权重相差很高,竞店又没有报618的活动,活动结束后基本就可以把对方甩掉,反之也是,店铺没有做活动,竞店参加了活动,也会把你的店铺甩掉。
早进场可以提前规划布局,也更容易通过活动维护老客户,活动促销还可以起到拉新作用。
618推广战略
全国各地温差大,可以针对不同地区的城市,单独做引流计划,有些城市温度高可以推夏款,温度低的城市推春秋款,观察投放城市的消费层级,针对性投放不同客单,不同款式的产品。
1、直通车:可以用智能计划快速走流量,任何活动期间推广费用都是比较大的,尤其是00:00-02:00时间内,都是转化比较好的时间,在这个时间段里重点投放。
2、超级推荐:超级推荐的优化比较容易一些,尤其是人群比较精准店铺,推广效果好,转化高,入池的几率大,针对的也是猜你喜欢的位置,属于比较大的流量展现位置,买家为了参加活动,凑单会浏览猜你喜欢的产品,转化率也比平时更高。
3、钻展:提前做好618相关的活动预热,活动当天,以及活动返场的图片,递增式投放,做好流量收割的准备,保证进店访客及时跟上。
4、直播:可以先做直播做预热,达到种草目的,提前积累收藏加购,才能在直播时及时吸引第一批流量,不然很多人会错过活动当天的促销,这样就可以快速积累一批流量和转化。
618主推款
店铺的产品价格可能涉及多个价格带,有引流款,利润款,爆款,主推款等不同作用,店铺做上新之前,根据款式和价格做好定位,找到所属产品的人群做引流,为店铺带来意想不到的效果。
1、刚上架的新链接:每年的618正是产品换季的节点,可以推一些市场趋势比较好的产品,尤其是上升趋势明显的产品,优先定好这类型的风格,把同类型的风格提前测款。
正好可以利用618做新款基础,活动期间不缺乏流量的情况下,很容易把新款打造成爆款。
2、利润低的活动款:很多店铺选择在活动期间把利润压的很低,做销量提升搜索排名,其实活动的目的,是淘宝为了让各家店铺走量,有利润,才做的一系列促销活动,而不是赔本赚吆喝,适当选择利润款做主推,店铺才能走的更长久。
3、库存大的滞销款:大促可以适当甩一些上个季节的换季产品,可以减轻库存压力,提前做好库存规划,适当做促销,也会有不错的利润。
618活动相关注意事项
提交跨店满减后,满减档位不能修改,锁定价格,库存,SKU的设置。价格是在预热前两天,到活动结束期间,都不可以重新设置,库存是活动前一天,到活动结束前,不允许设置,SKU是在活动前一天,到活动结束前,同样不允许重新设置,除非是退出活动才可以二次修改,如果报名了行业会场,是无法撤销活动的。
设置好的优惠券一定要仔细检查,有些店铺设置好后,最终价格是亏本售卖,可以从营销健康中心核查最终设置结果,店铺优惠券和商品优惠券要区分开。
活动当天想做直播的朋友,注意在直播期间播放或者演唱音乐作品,没有获得授权将获得赔偿,尤其是没有歌曲权限的平台,一定要谨慎播放歌曲,以免被有心人投诉。
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