店铺转化率低？这三个关键点必须注意
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- 来源:易万佳
如何才能有效的提高转化率呢？有几个关键点大家一定要注意，接下来天猫店铺转让易万佳就来分享一些经验所得。。
从产品基础来分析
1、标题：
买家在淘宝买东西，会先搜索产品的关键词，如果你的标题中正好有这么个关键词，那你的产品就会展示给买家，但这个展示的位置，就要取决于你产品权重的大小了。
初期做标题，选词要侧重长尾词，目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争。产品爆款成型时做标题，选词要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破。
标题不是一句简单的大白话，而是要做合理的关键词组合，使展现最大化，展现的机会多了，点击的量才会大，转化的机会才会多。点击和转化这两大数据维度都做上来了，权重才能真实的稳固积累。权重高了，排名便会得到提升，手淘流量也就随之而来了。
标题中所选的每一个关键词，都要与产品高度相关，选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。千万不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，引来的流量都是垃圾流量，对店铺的发展也毫无益处。不随意空格去浪费字符，不用违规词和无意义词，同时注意选词之间不要互相矛盾，以免造成人群标签的混乱。
要是初期没有做好标题的优化，或者当流量进入瓶颈必须要进行标题更改的话，就做微调，修改时不要变动超过6个字，不要在产品的搜索高峰期进行改动。
2、卖点：
在市场竞争激烈的今天，任何一款产品的问世，对你都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。
要抓对卖点，因为只有对的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目标。要深挖卖点细节，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。
学会找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。明确受众人群的痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。找准惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。
3、差异化：
详情页是转化率提升的起点。他的优化过程是动态的，优化时的思维逻辑是取决于你和竞品的竞争比较。
我们的产品转化高，竞争对手的转化就低，这点不难理解吧？
比方说，一产品共有100个人对此有需求，A跟B两家都在卖，那买A家的有80人，买B的就剩20人了，因为流量池就这么大。
所以，要想提高转化，就不能单单看内部数据，而是要全面分析竞争环境。明确竞争对手，做出差异化，然后再扬长避短寻求突破。
要善于找出竞品的优势与劣势，或是优势中的弱势，加以提炼便能为我所用。
比如说你的产品月销量比竞争对手的少怎么定价合适？
压缩利润，降低我们产品的价格，打价格战吗？当然不是！可以选择在定价这比你的竞品定价高个10-20%，这样买家会认为你的产品销量之所以不太理想，是因为你的价格过高导致的，这时我们再做好相应的产品包装等等，突出我们产品的优势，反而可以进一步拉高我们的产品转化。
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