淘宝店铺搜索引爆流量思路布局
- 时间:
- 浏览:124
- 来源:易万佳
选词
在我们操作前都要选词,新品选词我在之前的分享里有说过,而老品选词实际上要比新品简单得多。
首先老品本身是有数据可以参考的,就拿产品5月5日的干预前的数据来说,纵然搜索端访客不多,也是有生成数据的,再加上虽然搜索端的转化虽然不多,但是购物车的转化却还是挺不错的。我们自然可以直接从入店词中选择适合操作的关键来操作。
那么老品选词有什么讲究?
首要自然是转化和收藏加购,至少这几项主要因素的数据不能太低。这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。其次就是要看关键词的数据属性,不要去选独立的碎片化关键词。
选竞品怎么选?
参考竞品很多同学都懂,一些同学懂得计算坑产:“竞品A坑产值2000+,访客1300,那么我也操作2000+坑产,也能得到1300访客。”这个思维方向虽然是正确的,但是是不完整的。
比如连衣裙,竞品操作的主要是[连衣裙],而你主要操作[夏季短裙],那么市场竞争力度,市场体量都不是一回事,拿到的数据参考结果自然是错误的。所以选择竞品也是有讲究的。
首先竞品不能超过产品太多,比如我们操作一个流量200+的老品,或者是新品,那么定位的竞品最好访客在1000-3000之间——我们人工干预的数据必须能赶得上竞品所产生的数据。
有的同学一天只能投入2000,却拿着日坑产20W的产品做参考,这是没有意义的。
其次竞品必须符合2个条件:(1)竞品与产品为同款或相似款式。(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。
每个关键词有每个词的竞争环境。
我们做一个假设:
比如‘明星同款连衣裙’,在线商品有2W款,每日搜索展现量5000。而‘跟进同款连衣裙’(哈哈,我是男的),在线商品5款,每日搜索展现了8000。
那么关键词‘明星同款连衣裙’要入围由于竞争大,整体搜索量并不多,它所需的门槛就大得多。而‘跟进同款连衣裙’只有5款产品,买家搜索后连手机屏幕都不用划就可以看到所有产品,完全不用操作就已经入围了。
猜你喜欢