流量为王的时代,如何有效长期的获取流量?
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- 来源:易万佳
到底如何操作才能有效产期的获取流量?这个问题困扰了不少的卖家朋友,今天天猫店铺转让易万佳就来为大家解答一下。
第一:提高支付买家数
第二:拉低访客数
理论上就是这样的
提高支付买家数,简单,多补单,多让老客户来下单
拉低访客数,更简单,相信是个运营都可以做得到
但这样做,岂止是掩耳盗铃,更是南辕北辙,竹篮打水一场空
开这么一个玩笑,只想告诉大家:理论不等于实际
包括,我接下来,梳理的提高支付转化率的方法,也是理论上的概括,只代表一方见地,并不是金牌玉律。
1.1店铺支付转化率
店铺的支付转化率,是多少算正常?
我给的参考值是4%,就是100个访客,有4个转化。
有人会有疑问,说这个参考值是怎么来的?
这个简单,如果店铺开通时间已经超过一年,那你把自己店铺的数据拉一遍就可以了。
1.2单品支付转化率
单品支付转化率,多少算正常?
在生意参谋-商品-商品排行,有一个支付榜单,这个要重点关注。
2.支付转化率分类
支付转化率不行,我把它成两种情况讨论
第一种:跳失率,主要判定的是浏览的时长,浏览的页数等信息
第二种:跳单率,包括询单不下单,下单不付款,付款又退款
2.1跳失率
影响跳失率的因素,就是客户进入产品图之后,看到的东西(可以随便打个产品看看)
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