旺季引流引爆自然搜索流量操作方法和技巧
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- 来源:易万佳
第一种方式，最简单粗暴的是直通车测款，3-5个款同时测试，5到7天左右的时间，点击量达到300-500左右，观察点击率收藏加购率和转化率，点击率参考行业，收藏加购率一般达到5-10左右，转化率3以上，这样的款可以重点打爆，当然这个数据只是供大家参考，不同行业、不同类目数据指标不同，所以记得一点，收藏加购率越高越好，后面就重点在转化方面下功夫。
第二种方式，通过商品概况选潜力款优化提升，在我们前期做好基础权重后，流量开始进来，有真实转化和收藏加购成交，这个时候参考7-15天数据，如果后期随着大盘的上升，数据逐步呈现优秀的趋势，我们可以综合参考生意参谋商品加购件数和转化率，找流量大、真实转化不错，收藏加购率占比高的款通过直通车进一步优化提升。
第一阶段测款阶段，刚才已经讲到过，通过数据量和数据反馈选出优质主推款和辅推款。（同时测图，轮播测试，以3-5天数据累积，优选点击率最高的车图即可。）
第二阶段养分提权重阶段：
（1）关键词选取方面：产品核心词5-8个即可，非标品10-15个，数据量跑5-7天然后看点击率和转化情况，无转化无流量的词在提价优化后仍然表现不佳，可以删除。
（2）关键词操作技巧，先按照市场均价1.2倍-1.5倍左右出，如果宝贝权重可以，可以出价16-20条，然后根据关键词数据反馈情况调整。
（3）关键词点击率优化：对于出价高、展现量大、点击量少的关键词可以适当降低出价；点击量大、展现大烧钱长期无转化的关键词删除；展现量低，点击量少，转化不错的关键词可以适当加价再观察数据反馈情况，长期投产不错、点击率高的关键词可以适当卡位稳定排名获取稳定转化；长期加价后仍旧无展现、无转化的关键词可以直接删除。如果是标品类目，前期以二级词为主，大词的话先精准匹配养点击率。
这是优化过后的关键词，前期主要以点击率为主，后面根据关键词的数据量大小，反馈情况调整，重点以流量词和投产词为主，流量词保证直通车计划权重的稳定性，投产词重点做转化提升ROI。
前期人群测试，对于智能拉新人群、店铺放入购物车的人群以及喜欢新品的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客打开溢价测试，其次通过生意参谋行业客群分析人群，你能清晰的知道你商品的访客年龄段、性别、职业占比，可以在直通车基础属性人群里面按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置两两匹配，一般前期溢价30，后面根据数据量反馈调整，同样和关键词优化一致，点击率高、转化好的人群提高溢价、展现量大、点击量大、烧钱、收藏加购一般的适当控制溢价，对于长期溢价有流量无转化的人群直接暂停。
第三阶段：直通车操作方向优化
我们为了让直通车权重更高，就要参考行业数据，把各项数据做到比行业更加优秀，后面的操作空间会更大。
（1）参考行业点击率和行业PPC
我们开直通车的目的不仅仅在于点击率的优化，更重要的是能够降低引流成本，以同样的预算拿到更多的流量，让直通车日流量保持递增的状态，让付费投入由亏损变为平衡直到盈利。
因此，参考行业数据对我们操作优化有很大帮助。我们通过直通车流量解析竞争流量透视分析：行业PPC2元，点击率5.6，那么我们操作前期以点击率为主，点击率尽量优化到行业1.5左右或者均值以上，然后通过刚才说的关键词人群日常优化让点击率提升更高。
（2）降低PPC,做投产
前期测试优化期间设置合理的广告预算，最高预算可以在我们付费广告投入能承受的范围内，前期可以小幅度保持递增，让点击量持续拉升，操作7天点击率稳定，转化有所提升，7-14天继续保持递增，等权重开始爆发的时候，我们可以根据烧钱的速度适当控制大词、排名靠前的关键词出价，可以每天适当降低2-3毛，把点击量大、溢价高的人群适当降低以此拉低PPC,其次实时点击量如果相比之前有所增加，下线的时间更早，可以每次百分之5-10降低时间折扣拉低PPC。
此外就是ROI优化，我们除转化好、投产高的关键词人群适当加价、提高溢价稳定转化外就是地域优化，可以参考生意参谋里面的成交地域或者直通车报表地域列表，把点击率高、转化好的地域重点投放；转化差、无成交、点击量大的地域在地域设置里面关掉，通过提升地域投产来提高投入产出比。
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