快车引流技巧,让流量快速飙升
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- 来源:易万佳
自然搜索流量已经完全不够,非得靠推广引流,今天天猫店铺转让平台易万佳想来和大家聊聊一些推广引流的方法。
一、快车的操作流程
1、建立计划,设置预算
首先建立一个新计划,把计划名称输入好,把推广目的,例如测款或者主推,加上产品名称编辑好,设置每天的推广预算,我在设置时一般是200-300的推广费用,如果几天投入几十的话,没几个访客就把预算烧光了,也不易于积累数据,如果店铺实力比较好,也不建议一次投太多,这个投入已经足够积累数据了。
这个数据积累,主要是积累一些收藏,加购,转化的数据,哪怕是不转化,也能从后台分析出来是因为什么原因导致的,这个钱并不是烧完就行了,烧完后还要学习分析。
2、投放时间,分时折扣设置,投放地域
投放时间可以参考同类产品的浏览高峰时间段,也就是类目里的黄金时段,高访客,高浏览,高转化的时间段去投放,有些时间段浏览量比较大,但是转化情况比较差,这个时间段就不能作为重点投放时间了。
在做分时折扣前,也要先分析选好的时间段竞争情况,如果竞争比较大的时间段,一般扣费会比较高,店铺如果流量少,销量差,就要避免高峰时间段的竞争,不然推广成本会大大增加,虽然关键词可以设置出价,但是实际扣费并不是按出价来的,店铺权重高的店铺,扣费会更低一些,不然就算出价再低,实际扣费也是非常高的。
2、用户定向设置
主要有两大板块,一个是定向人群,另一个是定向店铺,里面的选项都是系统推荐的,可以选择适合自己店铺的选项,在根据ROI决定是否继续投放,还是做其他投放的选择。
点设置就能看到出价设置,可以选择一级到三级类目的价格,有些类目适合PC端,有的类目适合移动端,在参考价格前,要看产品是哪个端口销售额更好,我们可以看到7天的数据,取一个均值出价就可以,太高或者太低的价格都不会带来太好的效果。
3、SKU设置
有一部分人会图省事,选择一键添加SKU,其实SKU设置的好坏,会影响到店铺的转化,不是说一键生成的SKU不好,我更倾向于手动添加。
设置好SKU之后,我们就要想着去推新产品了,一般想推的产品肯定都是当季要主推的款,接下来就该给店铺做引流了,万事俱备只欠东风,一切基础的操作都是为了给店铺引来流量。
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