淘宝店铺找对方法,引爆流量不是难事
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- 来源:易万佳
今天我们依然说的是淘宝店铺流量相关的一些问题,如何引爆店铺的流量这是所有卖家都是知道的,当然方法不在少数,不过实操过程并不简单,或者说引爆流量不是件容易的事情。
今天天猫转让易万佳分享一些干货,帮助大家找到引流的方法,引爆店铺的流量,提高销量。
记得几年前,淘宝权重还在7天螺旋机制下的时候,一周操作二三十单单品就能有一条很漂亮的数据线。当然,随着现在淘宝竞争逐步激烈,如今二三十单只能作为一个基础销量,除非是客单价在行业中极高的产品,绝大部分是入围的。
每个行业有不同的入围门槛。这个门槛即词根的坑产值,同时必须要求数据的合理,这即是我在上一篇分享里说的“合理且优异的数据”。
二、读懂自己的产品。
网上有一句老生常谈的话:“你的流量爆不爆取决于你的产品。”
这句话本身没错,坏就坏在许多人没有真正理解这句话,过度的关心产品本身。
不成,继续换款,看人品,再造。在我看来,这叫作,作死的‘作’。
其实在淘宝,大家卖的都是图片。20块的产品图片也能拍出200块的感觉。当然这不是说不要重视产品,产品本身很重要,但是另外还有一点,‘产品如何在行业内更好的生存’也很重要。
首先你要先定位好你的产品,它应该主攻哪个方向去操作,而不是一拉不出来就怪地球没吸引力。比如虽然绝大部分行业都是4天来流量,但小部分类目爆发期却在第5天(如壁纸)。
1.关键词布局。
关键词布局是产品定位最重要的一环,因为我们干预,操作的就是关键词的权重,你操作了哪个关键词的,就会促进哪个关键词的入围。
通过数据采集,很容易就可以发现问题了——除去关键词:口罩口罩一次性。其他的关键词所能提供的访客流量是很少的,而且除了少部分关键词外,许多的关键词所能提供的数据点击、转化也远不如主词,像此类关键词,我们完全没有去增强其权重的必要。
所以就口罩类目来说,关键词的布局操作上,一开始的全标题半标题/神词/长尾词都是没有去考虑的必要的,一开始直接操作关键词:口罩口罩一次性就可以了。这即是其行业的特性,不是每个行业都从操作全标题开始的。
2.产品标签。
这一点首先要先搞清楚,你的产品是不是吃标签,受标签有多少影响?比如你是卖感冒药的,来买的访客要么感冒了,要么家里人感冒了。你最多关心一下药物过敏史,需要担心TA是男是女年龄几岁吗?
受标签影响比较严重的类目比如服装鞋包就是,要关注年龄,性别,地区,价位,甚至是购买风格。
那么遇到标签影响问题如何去定位产品的操作布局?
(1)干预刷手标签,去打标。这是比较难以实现的一种方法,因为很难要求刷手不耍小心眼,一律按照你的要求去操作。
(2)干预精准的人群词。首先我们明白,越大的词,标签就越驳杂。比如‘短裤’,有性别(男、女),场合(居家、沙滩、外出),版型(宽松、显瘦、性感),价格等等区分。
那么假如你卖的是孕妇夏季居家短裤,一直去干预主词‘短裤’的坑产,并且不注重刷手标签,最终会导致‘短裤’更容易被展现。但是由于标签不符,比如说向想要为自己买裤子的男性或者女大学生展现,导致转化表现较差。
如果我们干预‘孕妇夏季短裤居家’,让这个词获得更多的展现呢?不管进入的是男性还是女大学生,会搜索这种词,就已经基本上表明TA需求的就是孕妇短裤。虽然标签不符合,但可能是为朋友家人购买,属于需求人群。
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