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网店低客单价，销量该如何扭转？

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低客单价类目不等于是低价产品，很多人对这个概念还是很容易混淆的。那么今天从事网店转让的小编就来跟大家分享一下关于网店低客单价，销量该如何扭转呢？

首先低客单价店铺主推款的款要保证足够的利润空间才能拉动整店的利润空间，主推款利润有保障才能让推广更好做，运营起来胆量和底气也才会更大，在店铺布局时候就应该重视起来，想着主推款也要是店铺的利润款的目标规划才合理，而这个案例店铺的主推款和辅推款的利润都可以控制在50%左右，所以整店的利润是没有问题的。

其次就是利润的更多也要考虑到各种付费推广的roi，如果低客单价产品投产做不到足够高，那么即使前期各种成本控制的都很到位了，也禁不起推广费的亏损的，所以在付费推广比例以及付费推广的效果上必须要谨慎操作，这个案例的付费推广直通车再付费比例和推广效果行整体控制的可以算是优秀的了，直通车的推广在下面部分会写到。当然在这个过程中，首先想到的是降低产品的成本，一般低价产品是不容易申请到产品专利，在平台上容易被同行模仿并同质化，相对来说说竞争的压力更大，且容易旋入打价格战的困境，减低成本首先想到的是问供货商厂家要到批发价，但是要防止厂家降低原材料的成本，反过来生产出来的成本因为质量性能问题，后期爆款之后被各种售后拖住后退。

最后的人力的投入成本也是非常关键的，店铺做的小的时候店主一般属于万能的身兼多职的，原因还是在于为了节省成本，如果是店铺规模做起来的那么就需要一个组件一个团队，在这个团队中尽可能让每个人的工作效率最大化也是很重要的。为了实现产品的利润空间最大化，主推款的都有多SKU不同价位的布局，其中最低价的SKU会显示在搜索页面，所以相对利润压得比较低，好在真实转化的最多的SKU的利润是有保障。

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