不会做爆款？200万爆款布局思路分享给大家
- 时间:
- 浏览:80
- 来源:易万佳
一个店铺做一个爆款，同时去铺垫好其他款的布局，多款产品带动流量权重，才能为店铺整体的销售额带来增长。爆款也有生命周期，爆款初期到结束-到新的爆款出来再结束，这样的店铺才能有源源不断的流量进来。
所以爆款群对一个店铺来说是至关重要的，那么店铺的布局规划就必不可少了。那么今天天猫店铺转让易万佳就来和大家聊一聊爆款之路。
我们以前做爆款，其实比较简单，有的上架没怎么操作自己就爆了，有的就是低价冲量到换自己卖的高价去做爆款，有的是淘宝客冲量做权重做排名去做爆款或者是短期内直通车加大投放去单品带动搜索去做爆款等等很多方式。
随着市场的变化，平台规则也在不端变化着，很多人想尽办法还是做不到自己想要的，总是理想很丰满，现实很骨感。
做爆款，你款式选对了就成功了一半了，确实是这道理。选择款式一定要选性价比高的，定价也不要太高，前期不指望能给店铺带来多大的利润，主要是产品上架后前期的曝光才是最重要的。
目前爆款的周期也不会一直存活下去，很容易被有竞争力的产品挤掉，爆款下跌很容易造成店铺权重严重下滑，所以我们要想让店铺持续发展就要去做爆款群。做爆款群首先就是要通过一个爆款的流量去带动其他产品的流量，关联搭配这块肯定要做好，对主推款肯定要加大投放，其他款也要进行适当的投放去拉权重。
账户权重高了，后面在做其他款的计划也是没问题的，这跟你店铺自身基础关系很大这个不可否认的。
如果你的店铺只靠一个产品的流量和销售额支撑全店，那就可以按照我说的去做（店铺有一定基础的）。首先是直通车计划，主推小爆款产品各方面都没问题的情况下，去找其他款去只选款测款，选款怎么去选，肯定也要根据生意参谋后台具体数据去分析。
从产品上来说，保持好上新频率，不断测试出来更多潜力产品。测款肯定要通过直通车去测试，测款基本一天也是需要两百左右的。点击率收藏加购不好的都没必要推。测的周期切忌太长，三五天就够，如果是季节性强的产品要把握好时间节点，提前做好准备。时间点的切入尤为重要。
们前期做直通车这块的时候，尤其是店铺基础权重不高的话，前期肯定不是大力盈利的时候或者是可能会亏点，一般会用自然销售额来填充，但是一旦直通车亏损太多了，我们是不能再去加大投放的，这样去操作你自然流量的提升也是有限的，店铺已经进入恶性循环了。
说完了对于选款测款，再有就是直通车多计划操作，再有就是做好产品的关联销售。可以做些满减优惠或者关联搭配，像一般这种操作思路的店铺间接成交的比例也是很高的。
对于产品布局这块我们也可以分流量款，利润款，以及活动款。这种产品布局也有商家在做，这三中占比大概在2:7:1就可以了。
对于老店来说流量款当然就是为店铺引流的了，前期可以做老客户营销，基础销量积累权重，然后开车推广，只要直通车账户权重高，上分就比较简单了，质量分起来后，权重逐步提高可以稍微加大点投放，为宝贝带来更多的访客基础。根据转化以及投产情况在做规划，比如转化不是很好，我们可以做活动策划来进行提升，访客和销量增加基础上逐步降低活动力度。做什么推广或者活动都应该有一个过渡，不然也会影响到流量的跟进。
猜你喜欢