淘宝新品推广三种推广方式的选择，打造爆款
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- 来源:易万佳
今天天猫转让易万佳会给大家讲解一下新品推广的三种选择，如何去引流，如何去提高权重，如何去做爆款等等。
一、新品推广计划
选择店铺的新品进行推广，适合新品还没稳定人群标签和人群权重很低时，系统会优先提供大量展现用来给新品确定和筛选人群，优化目标可以选择促进点击，获得更多流量机会，侧重人群选默认的就可以。缩短新品的冷启动时间，加快新品的成长。
不管什么计划，计划名称一定要写清楚，等你计划多了，方便优化，比如写清楚：投放目的+产品+人群+开始日期。
不管是新品推广，爆款拉新还是自定义，创意万花筒都打开，智能创意打开，推荐权益勾选上，能上传长图的一定要添加长图创意，这个在手机端的展现效果比方形图好多了。
二、爆款拉新计划
是给已经是爆款的产品拉更多的新流量，你可以理解为直通车里的流量新星，系统自动匹配大量适合的流量，优化目标尽量选促进成交。爆款相比新品承接流量能力更强，接受更广泛的人群依然有好的数据表现，这种推广计划的目的就是给我们的爆款引入更多流量，推动爆款销量增长，进一步提升它的竞争力。
新品推广和爆款拉新都属于系统智能匹配人群，对于店铺和产品本身人群精准的，流量大，精准度可以，CPC也容易降下来，适合长期投放和低价引流。前期有可能效果不怎么样，但只要给系统时间去计算，去匹配，一般效果都会越来越好，流量成本越来越低。
一般来说，大类目的比较适合做爆款拉新，小类目不适合，因为类目之所以小是因为受众小，别人没有这种购物需求，你无法强求，不像大类目，很多人都有需求，只是忘了购买或暂时没被激活。
三、自定义计划
自定义就是全部靠自己设置，也是我们的主力计划。上面两个都属于智能计划，靠系统匹配人群，匹配的人群未必精准，就算精准，往往流量也会有上限，如果需要更精准的流量或消耗更多的预算，自定义计划才是主力。
如果是高客单价产品，转化周期长的，选促进收藏加购，如果是转化周期很短的，选促进成交，新品前期一般转化率都不会高，主要是为了获得更多访客，选促进点击，其它日常投放的计划我们一般选促进成交为主。
拉新主要靠相似店铺和宝贝人群，关键词和智能定向，如果是维护店铺老客户或让访客二次进店，选择重定向和达摩盘人群为主。
起步的人群
很多人一开始选择了过于精准的人群，这样有好有坏，好处就是前期精准的人群会带来比较好的点击效果，有利于人群权重提升，坏处是人群过小，没有足够的样本让系统为我们匹配出最优的人群，一旦加大投放，不再只投精准人群，就会导致投放的数据不再优秀，那么自然展现量就会越来越少，直到投放不出去。
怎么解决？起步的时候就不要过于追求人群精准，而是选丰富的人群，让系统能够采集到足够的样本去计算，去匹配，然后我们得到适合投放的人群，再加大投放时，效果才不会变差太多，或者投放越久，系统匹配的越来越精准，展现量越拿越多，点击单价也越来越低。
如果人群过小，比如只圈到几千人，持续对这个人群投放，愿意点击，收藏加购的早就行动了，后面的展现效果就会越来越差，特别是店铺本身流量不大，也没有其他入口吸引更多新访客的。
侧重人群这里的人群，不管你勾不勾选，它们都是被包含在智能基础人群里的，你不勾选，只是不能对这些侧重人群进行单独溢价而已，所以我建议最开始直接勾选全部人群，等后面有数据了，再调整每个人群的溢价比例，把不想溢价投放的人群调到1%溢价就和没勾选它时差不多了，而且你勾选全部人群，不至于错过真正的好人群，系统推荐的未必是最好的。
这里要注意，如果勾选全部人群的话，可能会导致一些人群是被另一个人群所覆盖的，比如爆款拉新下面的喜欢我的店铺的人群就包含了收藏加购人群，对这种情况，只能错开溢价，让收藏加购人群这种被包含的人群人群溢价稍微高一些，就能获得投放数据了。有些人群一直没有投放数据，可以提高溢价试下，把它的数据从别的人群分离出来。
定向人群如何选
在自定义计划下面，我们可以自己选择人群进行投放，那么这些人群怎么选择呢？
智能定向：系统实时根据产品本身的人群，智能匹配出对产品或内容感兴趣的人群，超级推荐玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打开使用的，哪怕短期内效果不好，也会在有数据后，系统的不断优化会有更好的数据表现。
这个人群相对来说是比较精准的，是我们前后期都要投放的重点人群。
拉新定向：相似店铺和宝贝人群可以用来抢竞争对手的人群，是前期投放的重要人群。关键词类似于以前直通车定向里面的购物意图，系统根据产品的人群特征，推荐最近30天搜索过关键词或浏览过相同属性产品的买家，精准度还是比较高的，如果想用超级推荐提升搜索流量，那么投放精准的关键词就是超级推荐里效果最好的。
新品前期我不建议直接投相似店铺人群，因为新品没有竞争力，还想着跟竞争对手抢订单是不现实的，只是人群精准，但实际点击效果是很差的，除非你的新品跟竞争对手的相比有销量外的其它特别优势，如果是推广爆款产品，这种相似店铺和宝贝人群倒是效果会好很多。
重定向：精准的人群，这些人群已经跟店铺有过互动行为，属于店铺人群，如果店铺本身流量大，前期可以用来给新产品快速确定人群。
达摩盘精选人群：流量精准度一般，有大活动的时候才考虑。（本文原创作者：叫我xh，转载请保留）
达摩盘：达摩盘里选取的如果是店铺标签，是很精准的，可以根据投放目的自由组合标签圈定人群，如果是全网人群标签则精准度不高，但可以通过组合多个标签来圈人拉新。
智能定向一般都是要打开的，超级推荐本身就是依靠系统智能匹配人群为主。
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