淘宝超级推荐效果差？那是你对它的误区
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- 来源:易万佳
超级推荐的作用其实很大，做得好的情况下，店铺不管是流量还是销量都会有很大的提升，所以我们一定要足够的了解这个超级推荐，那么现在天猫店铺转让易万佳就来和大家说一说超级推荐。
超级推荐匹配产品和人群的方式是由直通车定向推广升级而成，而超级推荐的投放方式却是由钻展的单品推广简化而成，它的投放原理和直通车定向推广相近，而投放方式和钻展更像。
直通车靠筛选关键词选人群，获得搜索人群的流量。
钻展自己选择要定向的人群，获得展示人群的流量。
超级推荐可以自己选一些人群，但更重要的还是要靠系统通过投放数据给我们优化出的人群，获得系统推荐人群的流量，在店铺现在精准人群的基础上，帮我们放大人群，获得更多精准流量。
直通车推单品为主，钻展推淘积木，店铺首页和二级页为主，超级推荐除了推单品，还可以推图文，短视频和直播，淘积木，可以满足更多的推广需求。
超级推荐的原理
直通车也好，搜索也好，钻展也好，主要都是跟竞争对手的争抢，抢赢了拿到大量流量，是店铺与店铺之间的竞争，而超级推荐虽然也与竞争对手有关，但更多的寄望于系统的精准推送，是店铺与机器之间的配合，我们要想办法让产品的属性主图标题完整准确，平时的引流也尽量以精准流量为主，超级推荐的系统会想办法测试哪个人群最适合我们的产品，最终达到产品与买家的最佳匹配，产出优秀的数据，系统也就愿意把我们产品推送给更多的人群，店铺也就能获得更多的精准流量。
所以做好超级推荐的关键就两点：产品本身的人群精准，给系统时间和展现量去测试出适合人群。
超级推荐属于信息流广告，依靠系统的计算能力去推送给最有意向的潜在买家，计算是需要时间的，需要时间让系统弄懂你的产品，帮你匹配适合的人群。
我们做超级推荐，最主要就是做好创意图，筛选合适的人群，其他交给系统去计算就行了，我们并不需要给予太多的人工干预。
那么超级推荐匹配的人群是如何变化的呢？
首先，超级推荐会根据产品本身的人群，然后以这个人群为基础扩展更多人群去测试，筛选出一些效果好的人群，然后再扩展这些筛选好的人群去测试更多人群，最终让我们的产品匹配到更多人群，效果好，也代表了我们在这些人群的权重高，容易低价就投放出去。但如果我们一开始的人群效果就不好，或者扩展的初始人群效果就不好，那么系统就会认为我们的产品不适合投放超级推荐，收回所有人群权重，我们的超级推荐就投放不出去了。（获得人群权重你也可以理解为入池。）
以前的手淘首页的流量都是免费的，后来，有一部分流量需要收费了，这个收费系统叫超级推荐。
超级推荐的目的
超级推荐目前来说，主要目的就两个：拉新或收割。
一定要清楚自己的目的，根据目的去选择投放方式。
拉新：拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群，谓之拉新。
收割：收割就是把对店铺有认知的人群，让他们二次进店，形成转化，这时候以回报率为主，CPC可以高一点。以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单，谓之收割。
如果非要给超级推荐的目的再加一个的话，那就是低价引流。
低价引流：对于大多数类目来说，超级推荐的CPC是比直通车要低一些的，加上超级推荐操作简单，我们就可以利用多计划多产品推广的手法去进行低价引流，多做计划，多添加产品，多增加人群，出价按市场均价的50%到60%。因为每个计划，每个产品对应的人群都不同，总会有产品能展现出去，实现低价引流。因为超级推荐带来的访客更多具有“逛”的属性，他们会浏览更多店铺和产品，带来高访问深度，只要是有点基础的产品都可以添加到超级推荐，设置适合的价格，实现低价引流。当然，低价引流是有前提的，你已经投放过一段时间了，店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重了。
不管是拉新，收割，还是低价引流，我们做超级推荐的最大目的其实是希望能带起免费流量，特别是猜你喜欢的流量。因为超级推荐展示位置的原因，主要是推送给没有明确购买需求的人群，转化率肯定不会高，转化周期也更长，至少是比不过直通车的，那么单纯的超级推荐几乎都是亏本的，只有把成本转移部分到免费流量上面，才能降低点击成本，提升整体回报率至盈亏线以上。
付费工具之间的配合
直通车，钻展，超级推荐三者的展示位置完全不同，不会形成竞争，相反，它们三个带来的访客，会提升店铺的人群数量，改变产品的人群标签，配合使用，才能发挥它们的最大作用，至少直通车和超级推荐是很适合一起使用的。
先用直通车给产品打上精准的人群标签，再用超级推荐扩展更大精准人群去种草拉新，让他们进店收藏加购，变成店铺认知人群，然后再通过直通车人群溢价，超级推荐的重定向人群和钻展的达摩盘或私域定向多次把广告投放在他们面前，因为他们之前对店铺有过了解，等他们真正有需求或需求被激活时，更容易形成转化。
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