店铺新品上车，点击率优化重点

今天我们来说说直通车的优化思路，直通车的优化是运营淘宝店铺的必经之路，在我们前期有新款上架的时候，主要是去优化点击率，点击率如何去有效的优化呢？

如果新款上架，能优化得好的话后期的权重才能起来比较快，那么现在天猫店铺转让平台易万佳就来说一说点击率的优化重点。

1、主图。主图是点击率的根本，要想有好的点击率，图片必须要有不错的吸引力。

2、关键词。其实测款的时候也测过很多关键词的，前期养权重阶段，刚开始刚开始你不能确定那些关键词效果好，可以多添加一些词，跑2-3天数据，看看计划的点击率、点击量等情况。

删除那些展现量很大，但是没有点击的关键词，这种词属于展现指数比较高的，流量入口很大大词，前期我们的直通车计划和宝贝链接还不足以支撑这些大词的流量，所以点击率非常差。

还有一些词是展现量很大，也有一些点击量，但是点击率很差，可能不到1%。那么这次词可以先精准匹配，观察一下，如果点击率起来了，那么就先留着。如果点击率还是非常的差。就直接删除。

没有展现的词，基本属于展现指数很小或者流量入口没有打开的词，前期不要在这些词上浪费太多时间，先删除，以留备用。

3、人群。从2021年开始，直通的人群就变得非常重要，不同人群的转化率和投产比差距非常之大。今年直通车的人群也是一个非常需要时间优化的一个点。

经过我去年不断的测试，去年优质的人群入口有：

喜欢店铺新品的访客、

喜欢相似宝贝的访客、

智能拉新人群、

浏览未购买店内商品的访客、

店内商品放入购物车的访客、

领用双11购物券的访客。

这些人群都非常的优质。

转化率优化重点：

在优化直通车计划的点击率的同时，我们还要优化销量和评价、买家秀。

这3个点对新品的转化率影响非常大，女装基础销量不需要太大，20到50之间就行。评价10多个，买家秀7-10个差不多。女装最重要的是买家秀一定要拍的好看，能勾起买家的购买欲望，但是又不能显得太假。所以最好是对镜自拍。

等到销量和评价都做好，宝贝链接的转化率起来了之后，就进入了我现在这个店铺的阶段，拉升链接流量。