淘宝店铺产品基础坑产流量入池及付费推广提升转化
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- 来源:易万佳
在淘宝环境中，同行同款有上百个甚至上千个，同款不可怕，谁卖不动谁尴尬！今天天猫店铺转让易万佳就来说说店铺操作的相关话题。
标品类目一般产品差异性较小，品牌的同质化严重，比如某个品牌的产品，不同的旗舰店甚至是c店都在抢流量卖货，买家呢一般就是比比价格，比比销量，看看谁家的评价买家秀更好更多。所以标品前期最重要的就是做销量和排名，这里我会详细的介绍一下产品基础坑产流量入池及付费推广提升转化。
基础坑产的关键点:关键词选取和数据递增
关键词选取
做基础坑产，一般无非是淘宝客跑销量或者补单，淘宝客适用于利润率比较高，客单价比较低的产品。所以门槛还是不低的。而补单虽然起搜索比较快，但是关键词的选取很重要。首先如果是新连接，势必会面临一个基础搜索权重低的问题，这个时候只有半标题一般才能找到我们的产品。首先我们来分析一下补单没有带来搜索权重提升的主要原因：
1.很多商家在补单的过程中习惯使用大词或者精准短词，他们会认为越短越核心的词搜索流量越大，所以要做这些词。想法是没有问题的，但是在实际操作中这些大词往往也是竞争最大的词，使用的人数太多，覆盖的产品太广。少量的补单不可能获取到这些大词的搜索权重。
2.集中在几个能搜索到产品的关键词上补单，甚至是半标题超高转化率补单。危险系数非常高，正常买家不会搜索太长的关键词，而且长尾词起来的搜索会带进来很多并不精准的流量，比如标题中没有涵盖的属性，在标品中更多的表现为产品没有的功能，材质，效果等，可以说从搜索进店开始产品跟买家的需求已经背离了，这样的搜索后期转化怎么好的起来？
3.免费搜索的入池需要坑产，转化率，访客收藏加购。很多商家会在新品期做人工收藏加购，人工流量稀释。如果是真的人工还好说，如果你使用的流量资源是机器人，这些就是垃圾流量，会被系统过滤一部分，也没有相符合的标签，最后会导致免费搜索起不来，还有被抓补单的可能性。
所以关键词的抓取，新品可以先做半标题，然后三天以后没有短词能搜索到，可以先用直通车把词卡到前面，补单从直通车进也行。如果陆续有自然搜索，结合每天的进店精准关键词去持续补，达到一个抓取并且扩散拉高的数据状态。
标品的话一般买家更多的是搜索大词看几页，觉得不错就买了，不像非标品重在款式，这里再强调一下标品重在销量和排名，买家搜索关键词也会趋向于简单，不会有太多修饰的长尾词，所以提升大词的权重是最有效的，怎么提高？先做包含核心关键词的长尾词或者是标题包含核心关键词部分，再开车去做长尾词和核心关键词！
具体操作环节先研究优秀竞品流量结构选取发力点，是淘客还是补单起量，是直通车还是超推作为付费主力，多对比几家优秀竞品，这些思路和方向就都会有的。抓取行业和竞品的关键词，由长到短去做。一般有个几十个基础销量评价买家秀就可以开始做付费推广了，因为付费推广早期要卡前面的排名位置，ppc会比较高，早做就能早增权降低点击花费。
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