关于直通车的精细玩法,掌握核心技术才是关键!

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  • 来源:易万佳
要想在市场上脱颖而出,就必须要掌握一定的技术含量,没错我们今天要讲的就是关于直通车的精细玩法,那么接下来从事网店转让的小编就来跟大家分享一下如何掌握这其中的核心技术吧。

单纯从玩法来说,直通车有非常多的玩法,有的拉新品流量快速起权重;有的是低价精准引流玩投产;有的是做人群;有的为了补单稀释转化;还有一些在做爆款前会用直通车做“战略性亏损”,“战略性亏损”我们看到的是那些活出来的经典案例,没看到的是那些倒下去的成千上万淘宝卖家。不同的店铺,不同的阶段,开车侧重点也会不同,作为草根出身,我开车的目的更实际一点,一方面保证产出,一方面保证流量。

直通车流量转化成本的关键点就是出价(溢价)、关键词精准度,人群匹配度。首先关键词精准度高精准词。围绕主成交词来拓展,比如深海鱼油的“软化血管”为主成交词,然后在市场行情的搜索分析里找到所有与“软化血管”的词进行直通车投放。

当然人群匹配度也是非常重要的,高匹配人群。比如深海鱼油,我们找到这个功能的主体人群是老人,年龄50岁以上为最核心人群。有一定消费能力,女性占大多数。

所以,即使推一个单品,也要建立很多计划进行测试,对比不同计划之间的数据情况,在积累一定数据之后,把这些计划的整体平均数据作为一个中间值,高于中间值的计划,提高分时比例,低于中间值的计划,降低分时比例。不同的计划对不同的词不同的人群都进行了覆盖,这样既可以保证计划整体投产比较高,也可以保证整体流量规模。总而言之要想玩转直通车掌握技术才是关键。

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