淘宝店铺如何选择流量渠道,让转化率5倍增长
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- 来源:易万佳
那么在这一篇文章我们主要来说说流量渠道,下面天猫店铺转让易万佳就来说说从流量渠道出发,提高转化率。
目的:通过直通车引入更加精准的流量,控制无效流量占比,提升产品转化!带动搜索!
控制方向:碎片化占比+低效词路占比
①:碎片化占比
错误示例:(其他占比太大,压制转化率!)
如何看?
路径:流量纵横-直通车渠道!
之前诊断了很多直通车,发现很多人的直通车渠道入口都是非常乱的,其中碎片化的垃圾流量就占据了绝大部分的流量体系,导致每天直通车花费大部分拿去买入了无效点击进来,从而压制了产品的转化率数据,就比如下面这个案例:其他占比1400个点击量,才转化了5单,而连衣裙女买到了300个点击量,就转化了7单,所以这个时候我们一定要去调整渠道入口,控制这些无效碎片化的占比,让钱花费在有效关键词上从而提升产品整体转化率。
如何优化:
首先搞懂碎片化是如何产生的?
常见的两种情况:
①:广泛匹配下
②:计划权重太低,出价太低,
(关于这个原理我之前文章写的很详细,就不重复说明了,不懂的看我之前文章即可!)
优化方案:前期优选精准匹配,提升出价!
②:低效词根投放
错误示例:(投放词路错误,高效词路没有拿到点击量)
多属性产品下,经常容易出现这个问题,直通车关键词选择错误,导致转化率上不去,在开车过程中,一定要不断测试属性,优先用数据表现不错的属性词根去拓展词路,加入直通车推广。等到产品累积一定销量后再去投放之前数据不好的词根进行测试。
如何优化:
统计最近30天直通车渠道关键词数据,算出每个词根的收藏率,加购率,转化率,挑选出数据较好的词根去拓展相关词加入直通车测试转化率情况!
如下:
分析后,发现,直筒,高腰,八分,这三个词根数据明显高于其他,那么这时候我们就用着三个词根去市场行业拓展相关词,加入直通车去测试即可!
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