竞品核心引流关键词+竞品直通车推广素材分享

我们这一期的内容主要是讲关于竞品相关的一些常见问题，并且具体的操作方法，在上一篇文章中我们说到了竞品分析是什么，怎么样去做好竞品分析。

那么在这一篇文章中，我们要说的是竞品直通车推广素材和竞品核心引流关键词，现在天猫店铺转让易万佳就开始说吧。

一、竞品核心引流关键词

清晰了流量占比之后我们来考虑下要开什么样的词呢？该怎么找到对手最好的引流关键词有哪些？

在竞品分析中我们可以看到两类词，一是引流关键词，二是成交关键词。

这两类词要关注哪一个呢？这个就要分阶段，根据实际情况来选择了。就拿非标品来说，现在是4/5月份，正处于抢占夏季女装市场的阶段，这个时候我们更多就要关注引流词。

而如果是马上就要过季了，市场上现在属于在清仓的环节，那么我们现在所关注的就应该是产品怎么才能有足够的转化，成交。这个时候我们研究竞店关键词的时候就要重点去关注成交关键词。

二、竞品直通车推广素材

对手的主图也是我们需要分析的点，这边要注意一下，我们要研究竞争对手的主图，而不是车图，因为你的直通车推广图片和他的直通车推广图片不可能在一起，不在一起就不会有对比。

而我们的直通车推广的车图则会和他们的主图出现在一起，比如说他的自然搜索词在我们前面了那我们的直通车关键词就要卡在他的前面，去抢占用户。从他们的主图中了解到他们图片的特点，从而找出我们产品与众不同的点，做出差异化。

另外，还可以分析竞品的评价，好的评价我们可以去学习、模仿，他们做的不好的地方，我们就引以为戒，做到拦截对手流量。