店铺做换季产品应该注意哪些点？

时间:2021-05-30 19:44:58
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来源:易万佳

随着夏天的到来，不少卖家就要面临着店铺换季的产品发愁啦，那么卖家在这个过程中该注意哪些点呢？今天从事网店转让的小编就来跟大家分享分享吧。

首先需要有针对性的选择直通车、钻展、微淘、淘客、站外种草作为引流渠道提升基础转化率，产品快速积累。接下来增加自然流量优化、优惠券、及老客户回购等进一步带货走量。粉丝黏度高：使用淘宝群“提前购活动”、捡漏、签到有礼，使得上架当天有销量有评价。点击率提升是需要调整关键词同时把控匹配方式。转化率是精准词下的流量用户对产品购买欲的反馈。收藏加购是用户对产品的喜爱程度反馈。同时，搜索的本质实际上是销量排名，手淘搜索流量伴随排名上升，所以单一的靠自然流量，在基础转化率下销量并不会很高。

接下来需要多渠道引流稳定转化率达到快速走量。这个阶段自然流量优化的主要路径是标题、基础设置、宝贝属性优化。并且稳定住首页流量的转化，设置优惠券，提升转化助力，流量持续增长，进而提升店铺整体销量。

一般换季推出新爆款需要主要这几个点，老客粉丝提前购，卖家常规方式就是上架安排老客户回购，根据自然流量数据反馈，把收藏加购及转化表现稍好的款式开始重点操作。如果自然流量数据大，则定为主推，如果自然流量小，通过直通车或者钻展来测款，然后按照款式表现制定下一步计划。常规方式，非常依靠款式本身转化效果，换季款式很重要的一点是把控好时间，如果转化稍差，后劲不足，这时自然流量明显就稳不住或者上不去。

其次就是要有优惠券，上新之后设置优惠券，观察后续三五天的自然流量下收藏加购和转化率，收集数据，挑选表现极佳的1-2款作为主推款。针对店铺定位及主推款风格，设立满减，做活动设计海报开展抽奖礼品券等。根据店铺人群的偏好开展营销活动，以及买家晒单奖励/或抽奖机会。

总而言之，换季的时候一定要把控好时间，产品以怎样的形式才能大卖都是需要卖家思考的。

店铺做换季产品应该注意哪些点？

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