深度剖析淘宝店直通车关键词出价方式
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- 来源:易万佳
关于直通车的一些问题,我们还需要去了解的更多,才能让带来的流量变成精准流量,直通车在调价的时候,我们需要通过直通车报表来确定我们的调价方式,这点可能很多人会忽略,大部分人是打开直通车,看了当天转化,然后看看昨天,对比下之后,就开始优化了。
这样的行为许多卖家都会发生,我们选择直通车推广一定是得深思熟虑,谨慎而为,现在天猫店铺转让易万佳来跟大家说说直通车的出价方式。
一:统一出价法
二:关键词分别出价
三:一个或者少量关键词固定出价
还有其他方法,我就不再赘述了,以上是我常用的三个方式,因为不了解根本的东西,不了解直通车的内涵,所以,总是在表面去纠结。
很肯定的和你们说一句负责的话,直通车,只是一个工具,他的点击单价,ROI,转化率,都是为你店铺的整体数据服务的,不管你开的什么车,数据怎么样,只要你是一台稳定的直通车,都可以通过近期数据,和行业数据,来解读出,你产品本身的问题,所以,建议大家对我说的东西,多理解,不要照搬,因为不同的类目,不同的商品,甚至商品处于的位置。
新品期上升期平销期
车的调整方法都会有所不同,侧重的数据点也不同,统一出价的方法,这个方法,是对加入的所有关键词,统一出价,相信做服装的对这个出价是最熟的,这里我需要说明的是,我在电器类目,纯标品,也可以做统一出价,并且点击单价不高ROI也不错。
统一出价,所需要知道的几个知识点
第一:关键词,在任何淘宝允许的点击单价下,都是有展现的,也就是说,出5分钱,99元,都是会有流量的,这个问题,就需要你们对流量解析,有足够的数据,你的类目关键词的量越大,那么这个方法的有效性就越高,那么统一出价的后期调整,主要是人群调整,关键词更换。
第二:就是我们经常见到的关键词分别出价的方式
这样的出价方法,一般是固定人群溢价,任运溢价的调整周期比较长,关键词的单价调整比较频繁,适合关键词量不是很大的类目使用。
第三:单一或者少量关键词出价开车
这样的方法,我个人是比较建议大家使用的,现在的淘宝,关键词自带人群,还有后台人群溢价,所以,当一个计划的关键词比价少的时候,这个计划的人群交叉点就会少,相应的,变量指标就会减少,从而结果就是,车的可操作性会变高。
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