新手卖家如何开启淘宝运营之路
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- 来源:易万佳
对于新手卖家来说,我们需要学习的东西有很多,切莫心急,今天天猫转让易万佳就来给大家说一说新手如何开启淘宝之路。
淘宝,毫无疑问是很多人首选的平台,主要优点门槛低、流量市场大、平台成熟、喜欢小马哥等等,是有点但也算是缺点,门槛低确实低,一个身份证就可以开店,而且现在还有保证金计划,一年几十块钱就能买1000,还不用冲保证金但是也说明了一点,鱼龙混杂,搞乱市场的也不在少数,而且让你这么低的门槛进来,平台本身也需要维护,维护就得花钱,那么你不让平台盈利那肯定也是不行的,所以其他方面的投入也是少不了的,买软件、花钱推广(直通车、超推、钻展等)。鄙人不才,基本也只做过淘宝和拼多多,所以我现在能和你说的也基本只是淘宝为主,当然如果你觉得别的平台好做,或者对别的平台最熟悉,那也是没问题的,一切看自己的能力去做。
流量大代表了什么呢,对那就是竞争也大,都知道淘宝流量大,所以都把淘宝店作为首选,所以基本上各行都趋近饱和,但是呢平台也是会权衡,不能让几个店铺垄断一个行业,所以也是不断的努力,像人群标签就是一点,这个在后面再去讲,平台成熟也基本上代表了必须要有一定的运营手段才可以做好店铺,不是那种上架就能卖的时候了,所以综合这些来看,淘宝是机会和挑战并存,没有一点运营技术的话还是很难立足的,而且前期的投入也是少不了的,如果你是想赚快钱,快速卖爆还是暂时别考虑淘宝甚至电商行业,白日梦大家都会做,但是又有什么用呢?
怎么开店这个我不多说了,再啰嗦一句,一个身份证只能开一个店铺,如果你之前有自己购物的账号就可以开,但是旺旺名字改不了,店铺名字可以随时改,旺旺也没什么重要性,店铺名字的话贴合你所选的行业就可以,不要经常改,除非换类目。保证金用保证金计划就可以,这个和自己冲进去的没什么两样,不会影响权重。只不过有的类目要求保证金比较高,那个额度不满足,那就没办法只能自己冲保证金了,这个还是你的钱,只要你不违规太过分。如果你想开更多的店,用亲人的身份证,或者注册个体户或者公司去开企业店铺,一个照可以开一个企业店。
你在做之前一定要考虑好卖什么产品,这个我也真给不了你太多的建议,你只能去发挥自己的所长找货源,据我所了解的有人把自己家乡特产卖的很好,有人就从身边市场拿货一样能卖出去,还有线上从1688找货源一件代发,起量了就自己进货或者联系工厂,所以你就发挥你自己特长,看主要对哪个行业最熟悉,再去考虑卖什么产品,不是很推荐跨行业去做。看到这里很多人会说网上他们价格太低了,根本没有任何优势去竞争,当然这也真的是一个很大的问题,但也不是阻止住你的理由,既然别人能这么便宜,那么你后期有了销量肯定也能做到这价格,只不过你当下要考虑的问题是怎么先卖出去,这里你要注意一个关键词,人群标签,这算是你找货定价中最重要的一个知识点,也是咱们做淘宝店的第一步,找对货,定好价,筛选好人群。为什么说人群标签比较重要呢,你平时看淘宝的时候有没有发现,差不多同样的产品,价格明明差好多,但是都有人买,这其中就有人群标签的一点作用,淘宝给买家打上很多的标签,比如女、18-24、学生、月均消费800、单笔68等等,各种各样的标签。而你的产品刚好符合这个买家的标签,那么他购买你产品的几率是很大的。所以你在找产品也好上架产品也好,首先要对你准备做的产品充分的了解,不光是产品,还有你准备做的哪部分人群也是,去找好细分市场,后期操作起来才会更顺利一些,简单说就是细分好产品标签,找对符合的人群。
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