淘宝店铺产品不够竞争力，该如何优化？
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- 来源:易万佳
我们应该去关注同行竞争者的产品，然后分析竞争者的产品，再比较自己的产品是否具有竞争力，如果没有，我们就要去优化了，如何优化呢，下面天猫转让会来一一说明。
标题
通过分析我们标题的竞争力，标题关键词组合的效果。最简单的一种，就是把整个标题复制下来，粘贴到搜索框里，再看看出现排名较高的商品与我们商品符合程度有多少，展现靠前的商品越精准，那这标题就是在行业中也是可以的。
价格
电商里的价格是很透明的，你会发现有些商家根本在亏本跑量，这个前期做点基础销量和评价可以，但是后期不建议，因为没有利润你的存活力度会变小的，现在个性化时代，不是以销量为王的，就算你10000个销量，我100个销量都有可能排在你前面。所以我们要把控好价格的话，找货源的时候要看好商品的市场价格，利润空间，拼多多上相似的多不多。产品同款越多，竞争就越大，而且做起来的几率就越小。可以找好产品款式定价的时候，看一下同款的价格、销量、款式、和自己的商品相比会形成一个怎样的竞争趋势，再做出调整。
不管做什么店铺，什么类目，前期最想得到的是流量，而且还是自然流量。在操作时候要控制付费流量的占比，我一般操作的话付费流量会控制在8%-15%之间，要看店铺实际情况。因为我发现，付费推广流量占比超过了60%以上的话，系统会觉得你的店铺只适合做付费推广，从而不给你的自然搜索展现的，所以建议控制在20%以下是最好的。前期操作店铺一般付费推广的话都会占比较高，如果后期销量和自然搜索都做上去还是没有适当的降低付费推广的话，就证明你的搜索优化和转化能力太差了。没有调整好，有的商家甚至不知道付费推广做来的目的是什么，而且有钱就烧，日限额也不调整，这样占比很高，后期就会陷入盲区，要及时做好优化。
对比同行的转化
任何一位商家都知道，转化是对店铺和产品权重有直接的影响，每一项数据只要高于同行的话，都会对自然搜索有一定的帮助。
点击率自然搜索，收藏率的权重
可以通过提升商品的点击率和自然搜索权重加大商品流量，当然，这个对商品主图的要求会很高，可以通过直通车搜索推广测图找出高点击率的图，一般是3天左右放在直通车测试，数据和点击率反馈都很好，再放在主图的第三张第四张，过了24小时再换上去第一张，这样对商品的影响是最小的。提升产品的点击率，同时也可以利用商品的详情页引导收藏，可以通过优惠方案、赠送礼品这样的活动提升店铺增加搜索流量。
详情页
详情页当中有很多说不完的技巧，因为每一个类目每一个产品的详情页都有自己的一个思路，但是百变不离其中，详情页都是让消费者很好的熟知产品，了解产品。从产品中得出了真正的需求，这详情页就能够体现出价值。
商品卖点、文案
提炼出商品的核心卖点，做出文案。比如格力：格力掌握核心科技。美的：一晚一度电。等等，这些都是提炼商品核心卖点的手法，可以重点突出，但是不要写太多。因为核心卖点，只要突出就已经深深印入买家心里了。
售后
对于售后的问题上，其实很多卖家也都知道很重要，但是往往最后都处理不好。我告诉大家一个比较简单的案例，为什么售后一定要做好？！不做好等同于店铺一直无法做上去的。
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