淘宝店铺“流量”必经的三个阶段
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- 来源:易万佳
第一阶段就是红利期。
大量的没有触网的人群不断的涌入，尤其是03年非典期间更是给了淘宝一个天然的发展环境，就像今年的疫情，再次让所有固执于实体的人深刻反思转型一样，我在昨天发圈的时候也说了接下俩的很多增长的行业。
那么这个阶段对应的机会，无论小卖家大卖家都一样，草莽时代只要有货（甚至质量差点）都能赚钱。
第二阶段就是成熟期。
成熟期也就是从16年之后的两三年，淘宝的增速放缓，伴随着不少竞争对手的崛起抢夺淘宝流量，但是因为体量优势，淘宝还是众多创业者的首选平台。
流量稳定，收益是可观的，但是对于平台上的卖家来说，淘宝提倡的是小而美，小而专，很好理解，站在淘宝的角度，自己本身就是一个大超市，进来的人可以选购更多的产品，但是淘宝肯定不希望自己的超市里边有开了很多小超市，这样不止和自己形成了体验上的重叠，另外万一将来这个小超市在淘宝抢购了足够的流量和知名度，自建平台和淘宝抗衡也是他不想看到的，实际上已经有非常多的案例，比如很多著名的淘品牌出逃等等。淘宝希望的是大家能过专心做好一个细分的品类，那么每个货架上的东西非常的专一，专业，买家体验很好就会粘性很高，卖家因极度依赖淘宝的流量规模效应也只能一直在这个平台深耕细作。
第三阶段就是瓶颈期。
瓶颈期就发生在近两年，从拼多多的强势崛起，到抖音抖商为代表的短视频带货，更重要的是全民的网购用户几乎已经被全民覆盖，没有新的空间可以增长，淘宝的红利期流量早已不在，甚至一直在被抢夺分流，但是股东要利益，淘宝总要发展，营业额还是要稳住并且要提升的，那么营业额=基数X用户价值，当基数不再是增长引擎的时候，价值就变得尤为重要。
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