淘宝店铺产品做好这4项基础,爆款不是难事
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- 来源:易万佳
一款产品要做好哪些基础才能正式开始他的爆款之旅?
1、利润空间
准备打造爆款的产品最好是有较大利润空间的(或者是搭配性强,可以有效拉升客单价的),这样你做推广的时候才不会出现,由于过低的投放,导致操作时畏手畏脚,车子这迟迟无法出有效的数据,后面的优化调整没有一个参考性可言,账户权重无法提高,手淘流量无法提高的大问题!
2、测图、测款
①测图:
图片要多做出来几张,四个创意进行轮播,重点关注点击率的情况。
“照搬同行的行不?我们的产品都差不多,我看他产品销量很不错”。
首先这样操作很容易被同行举报盗图,出现扣分,影响到我们的产品权重。
再有我们的产品销量这还没有做起来,竞争力还没有做上去,但是同行的产品的销量已经不错,这时你与他的图片一模一样就是在给他送流量,就是在拉低自己的产品竞争力。
市场大竞争也大,要想自己的店铺产品能脱颖而出,图片这一定要能突出自家产品的卖点创意,一定要跟同行的做出差异化,复制粘贴是不会有什么好的数据反馈的。
②测款:
测款不需要测太久的,一般情况下3-5天出结果。测款时重点观察点击率、转化率和收藏加购的数据情况。
如何测款?
建一个测款计划。
日限额,不要设的太低,要满足一个基本的点击量,不然得不到可观的数据,就纯属浪费时间精力了。
选词,不同类目选词数量不同一般情况选10-20个左右,以精准长尾词为主,质量分7分以上,广泛匹配。
出价,不要所有词统一出价,以行业均价为基础,略高于行业均价出价,目的是要一个足够的展现让数据有意义。
根据行业情况和店铺数据反馈,应先在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放,重点投放点击率、转化率高的地区。
3、基础销量
销量高的产品说明是受到大家认可有市场的产品。
很多买家在搜索完产品之后就会习惯性先选择“按销量排行”再去流量产品,这是一种从众心理,认为这么多人都买的产品一定不会差。
4、好评度
好评度这不单单是指评价和问大家,还有DSR、退换货率等。
好评度是你转化的催化剂,买家了解了产品,对产品有了兴趣打算购买,这时如果你的店铺有很高的好评度那这笔订单无疑是板上钉钉。但如果正相反,你店铺的好评度很低,DSR飘绿、退换货率高,买家对店铺、对产品必然会不信任。
评价和问大家是买家的必看项,所以你一定要用心去维护。当遇到差评时就要积极应对,有很多时候你有很多好评1个差评,这1个差评都会去动摇买家下单的决定。所以买家不满意了,你也要看他是哪方面不满意,是产品还是物流,解决买家的不满才能拉升店铺产品的转化。
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