淘宝店铺直通车入门到高手全方位解析

开网店的朋友，应该对于ROI都不陌生，ROI对于店铺来说起着一个至关重要的作用，ROI代表着开车是否高效、店铺的营运情况和盈亏状况、推广活动是否成功等等，所以今天网店转让易万佳就来给大家分析一下ROI这个指标。

一、从“推导公式”方面分析提高ROI方法

1、ROI推导公式：

ROI=转化率*客单价/PPC，通过推导公式我们可以看出，ROI和转化率、客单价成正比，和PPC成反比。

所以ROI与三个指标息息相关，可以从这三个指标分析得出思路：

2、提高ROI方法

①、通过转化率提高ROI

转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化，这些是一个宝贝或一家店的基础，不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价，人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。

然而开车前要进行测图测款，接着店铺内功是不可或缺的，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提升店铺整体动态评分，并做好关键词人群和精准匹配。

注意直通车推广关键词要和关键词主图起到契合性。直通车优化空间巨大，要让直通车流量精准化，观察并保留一些转化率高的词、人群。另外可以通过多种维度来控制展现精准和点击精准来提升转化。

②、通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。

其次点击率和账户权重也有间接影响，点击率高可以卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化可以的卡在靠前位置，转化不好的降低出价调整，但是注意不要计划里一次性加入过多的词，在初期加词时要看情况逐步添加。

同时在关键词匹配方式上应根据关键词的具体表现及时调整合理设置。维持ROI的同时控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。

③、通过客单价提高ROI

一般情况下，客单价高的产品想要转化率不低，需要宝贝本身价值和表现力要很好，但是多数产品定位价格不是很高。价格越高的话对产品要求也要越高，如果产品价格只升不降，那么转化率也会随之降低，所以为了避免转化率的降低，需要以促销手段来提升转化。

同时要提升客单价，需要重点优化店铺单品内功布局，可以在关联销售、促销手段等方面进行展开。然而无论是哪种活动方式，目的都是为了原来客单价的基础上做进一步的提升，在活动之前要先了解类目买家能接受的价格幅度是多少，参加的活动对买家能不能造成吸引力，能不能打动买家，提前做好活动规划。