卖家提高淘宝店铺的转化率三大关键点

时间:2021-05-30 23:24:54
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来源:易万佳

影响转化率的因素有很多：产品的款式、功能、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页、售后保障服务、服务态度、店铺的装修风格、DSR评分、知名度等等。

但是我们能把这么多细节都做好吗？其实追根究底影响转化率只用考虑两方面的因素，一方面是流量的精准度，另一方面是产品的基础建设工作。举个例子：有个大妈迷上了网购，更爱看拼多多，因为“拼多多，拼着买，更便宜”，平时也只爱买一些9.9元包邮的裤子、上衣，但是总是穿不了多久就烂了，但是她还是没放弃继续寻找“更便宜”的东西。有一天她女儿实在看不下去就叫她去淘宝上买东西，她就下了个淘宝，搜索裤子女，嗯，这个不错，看看多少钱，这么贵，29.9，算了还是继续看拼多多吧。你能指望想买东西只看9.9元的人，去买你那29.9,39.9，甚至99.9的产品嘛。

所以说流量的精准度是提高转化率的前提条件。如果流量是什么互粉，甩链接来的，那样谈转化简直就是无意义。

到底应该如何提高产品的转化率？对此从事淘宝店铺转让的小李总结了以下三大关键点。

1、定位好目标人群，我们需要的买家只是一部分人，知道自己需要的买家在哪里，了解他们大致的购物心理和购物需求，将我们的产品打造成目标人群需要的、适合的。

2、优化宝贝标题，选好核心关键词。其实就是要让我们的关键词匹配到与产品标签相符的精准人群，上架时：宝贝标题，实话实说，与实物相符，把宝贝自带的相关性高的属性写上，抓住卖点，做到精细，不要写无效词、重复词、敏感词等。

3、选好流量渠道，从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手。现在流行在各大平台“宣传”店铺宝贝，短期内可以引来流量，但乱流涌入，会打乱店铺标签，降低权重。站内流量比站外流量转化高，目前很多店铺流量大部分来自“手淘首页”，手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块，而这个板块的流量多少，取决于店铺标签和产品标签，所以如果标签越明确，这部分流量就会越多。可以说还是自然搜索流量更精准，不断做搜索权重吧。

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拼多多的转化率怎么算？怎么控制？

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