教你如何做好电商直播带货,提高转化率
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- 来源:易万佳
电商通常以直播+网红的方式解决买卖的生意问题,但不能娱乐化,也不能商业味过浓,其主要通过两种方式实现流量的转化:一是粉丝通过观看直播,在网红的吸引或者推荐下,点击链接到电商平台完成购买行为;
二是网红直播为电商平台带来一定的明星效应,粉丝出于“更加接近偶像”或者趋同心理而对电商平台产生心理上的认同,从而转化成为该平台的用户。
据统计,目前在直播平台用户偏年轻化,从年龄分布来看,关注直播的人群以年轻人群为主,仅20—29岁的用户群体就占比近半,占到49%,19岁以下群体占比11%。所以,企业选择电商直播方式,应更倾向于品牌的推广,以培育新生代消费群体为主要努力的方向之一。
在直播中,用户与用户之间可互动,他们就能产生内容,形成话题。根据这些话题分析用户特点,并以此打造出符合这些用户心理的产品或品牌,抓住新生代消费者便显得不是那么困难。
因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,最后达到购买下单,这主要要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都是可以尝试采用的。
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