网店如何利用人群标签提高宝贝转化率？

时间:2021-05-31 00:37:26
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来源:易万佳

听到很多卖家埋怨说店铺有流量却转化率不高，导致最后销量还是上不去，其实我们只要利用人群标签就能提高宝贝转化率。

系统将分群分为，淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群，这里除了自定义人群其他全部是系统推荐人群。系统推荐人群覆盖范围广，但是相对没有自定义人群精准，所以我们主要操作的也是自定义人群。

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来。如果是新开的计划的就暂时不是有这个人群覆盖，一般推广几天以后就会出现了。然后根据自身产品情况添加单个标签，人群溢价比例在10%-20%，也可以使系统推荐溢价，后期看数据表现保留转化高的人群。

从事网店转让的一位网友告诉我们测试的方式一般分为两种，第一，如果店铺有市场行业，我们可以通过买家人群去了解类目行业购买人群的性别、年龄、单笔客单价等，就可以将这些标签组合起来添加人群测试，例如：性别＋年龄、性别＋单笔客单价、性别＋月均消费水平。第二，根据宝贝特征确定购买人群性别占比，然后将性别＋年龄、性别＋月均消费水平、性别＋单笔类目消费等等组合人群测试。当然需要注意的是这种活动也会导致人群错乱，所以需要去报一些跟自己店铺定位相符的活动也就可以。

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