淘宝店铺运营维护爆款该如何去做？

时间:2021-05-31 01:04:13
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来源:易万佳

首先需要明白自己要去做哪些事?例如在访客爆发阶段不要去改主图、改标题。有些人为了优化，提升转化，会去改主图，改标题，结果访客反而掉了。但是访客上来的时候换详情、设置优惠券、加淘拍视频这些影响不大。

然后平时我们自己做淘宝最需要注意的两个数据是点击率跟转化率。但是淘宝考核的是真实反馈，包括——点击率、收藏加购率、坑产、转化、UV价值。有的时候访客上来了，但我们的真实反馈没跟上，于是访客就掉了。所以，访客上来后，我们要去做引导和维护。那对于如何引导我们的访客怎么怎么做呢?我们可以通过主图详情引导客户询单，以及收藏加购。主要询单，就跟客户说现在下单有什么优惠，引导客户下单。在主图详情上可以标明收藏加购可以优先发货、送小礼品、截图给客服有优惠等等。

一位从事网店转让的网友给了我们一些建议那就是一定要做主图视频，最好是产品使用视频。这样可以百分百提高转化率。视频可以自己拍，也可以找别人拍。现在的主推款，一旦做起来，特别是标品，要特别注意主图。有的人就会专门去注册那些可以爆好几年的标品的图片，然后投诉商家知识产权侵权。所以，如果自己的图片还没被注册，最好先去注册一下。对于非标品，要特别注意一些神词。他们对于非标品就是通过神词下手的。针对这种情况，大家可以经常去搜一下神词，然后看销量高的产品是怎么做的，如果销量高的产品把这些词拆分了，那这个神词就有猫腻。二、关于我们平时需要的两个指标——点击率、转化率。

1、点击率。我们宝贝的点击率一直都在改变。如果你的流量起来了，那就会有很多同行用你的主图去开车，抢你的流量点击率。这样，我们的访客就会下滑。这就要求我们要不断的去测图。那直通车去不断测图，多准备些点击率高的图片。

2、转化率。流量爆起来之后，就会有同行打价格战，这是不可避免。流量爆发后，我们要做连带，马上去做下一个主推款，通过关联销售的方式提高另一个产品的权重。这个关联销售可以通过旺旺、主图、详情等等方面去引导。C店，一般情况下，做到三个爆款已经很厉害了。如果还要继续做，可以复制一个店铺，用同样的方法做起来。

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