为什么开淘宝店建议做小类目
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- 来源:易万佳
1.市场竞争小
在同行数量上,小类目的店铺数量相对比大类目少很多,由于小类目的成交量和成交金额历来在淘宝中都是最低的,而且小类目的需求量肯定也是没有大类目多,所以一般有资金有实力的大卖家也不会选择小类目
2.运营成本低
小类目的装修不用很好,竞争比较小,店内的宝贝一般装修基本上就可以了;在直通车推广方面日限额也不用很高也能获得不错的点击反馈,对于大类目,直通车是很难做到盈利的,就是相当于花钱做引流,而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。
小类目产品基本70%是没有做成爆款的潜质的,除非价格特别低或者产品特别好,这也是小类目的特性所决定,不像大类目,一个店铺可以做出很多个爆款。
所以当我们选择做小类目,就要摆好心态,就不要想着做爆款一夜暴富,稳步发展上升才是我们的目标,小类目单款产品的流量是有限的,我们做这类产品不要总是跟一个款式死磕到底,当你花200推广能达到成交额1000,花500推广成交额也只能变成1100的时候,就要考虑怎么减少推广花费,预留更多的费用到做其他产品的推广上来,而不是继续加大投入这款产品,非要提高这款的搜索,这样是没有任何意义的。
一般的小类目店铺的交易额都不会只靠一个产品来支撑,绝对是有几个不错的款式共同支撑达到盈利。
做小类目产品,第一步肯定是要选款,小类目选款我们要关注四个指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。
小类目流量本身就不大,搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的,宝贝数肯定是越少越好,转化率也很重要,如果核心词的转化率很低,做起来的可能性也是很小的,利润率也不能太低,只有一定的利润才能让我们在有限的流量获得不错的盈利
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