淘宝店铺影响转化率的五大原因
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- 来源:易万佳
一、标题
想要写好标题,就要抓住主要标题,主要标题表达的是客户的核心需要,是客户最想要搜索的产品,要靠标题在宝贝的款式,颜色,版型上进行文字表达,用客户的搜索浏览习惯,抓住潜在客户的需求。
二、详情页
好的详情页可以让买家停留时间更长,浏览时间越长,转化率提升也就越快,详情页要清晰,简单,明了,在咨询前充分了解产品本身,如果对一个产品没有任何疑问,详情页停留时间还很短,那么这个宝贝肯定不会受买家喜欢。
三、关联宝贝
相同风格做关联,推外套的可以在关联其他相似产品的宝贝,这样避免客流量流失,关联的宝贝一定要放上店铺热销款式,或者竞争力大的款式,让买家用最短的时间对你的店铺产生好感度,即使不能形成转化,也让买家对店铺感兴趣。
四、消费层级
店铺人群不精准,引流来的人也不精准,消费层级主要是买家的消费习惯,系统综合买家购买单个类目做的平均消费记录,系统根据记录挑选价格最近的宝贝展现出来,店铺人群的消费层级和店铺要匹配,习惯购买高端宝贝的不在乎价格,要的是品质,习惯购买低端宝贝的人,在乎的是价格,一定要符合店铺价格去做引流,宝贝价格不要相差太多,系统抓取的时候不知道该给店铺分配高价格人群,还是低价格人群。
五、竞店分析
很多人会关注top商家,看了半天也不知道有什么区别,最后找了个原因,因为大店销量肯定好,殊不知别人每天半夜还在优化店铺,我们要关注的是同行热卖款式,销量,以及店内活动,分析数据做对比,看同行的产品布局和店铺装修风格和定位,找出差异化去做分析,进入店铺的流量怎么流失的,查看流量主要在哪个款式上大量流失,分析店内主要流失宝贝之后针对性的优化调整,调整之后有效避免客流量丢失,提高店铺转化率。
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