实用又有效果的淘宝网店定价技巧！
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- 来源:易万佳
首先介绍的是招徕定价策略，这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动:鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售，这种方法我们在前面的模块当中有很多介绍。
然后就是形象款对比定价，关于这种定价策略，把店铺内的商品分成三类:流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。根本核心:让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。当然，这里面有一个问题，就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的。
最后就是非常规规格定价，这是啥意思呢?比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是:2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则:3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。这个策略的核心就是:让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。
综合上述三种定价技巧而言，其实只有适合自己的才是最好的，对此一位从事网店转让的网友发表个人意见表示开网店就是要多看多学，才能快人一步。
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