网店推广额巨大,开直通车时应该避免什么呢?

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  • 来源:易万佳
很多商家在抱怨推广成本越来越高,推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈,但依然作为大部分中小卖家的主要推广工具,用又爱又恨来说一点也不为过!

1.把直通车当成赚钱工具。首先我们先来算一笔账,直通车赚钱的正确公式,假设一件宝贝进价60元,售价100元,毛利润按40%来算,直通车ROI1:1明显赔钱;ROI1:2,还是赔钱;如果推广宝贝想通过直通车来盈利,ROI,至少要在1:2.5以上才算勉强持平吧,这还不算人员开支等其它费用。话说现在,大家赶紧打开自己的直通车后台去看下,最近30天ROI的数据,算下店铺毛利润,脸很绿有没有,蓝瘦,香菇有没有?直通车的主要作用,为店铺带来潜在成交顾客,通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个引流工具!

2.只关注引流不重转化。衡量直通车账户是否健康最核心的两个因素就是点击率转化率,只有控制好这两点,直通车才能开到唯吾独尊的境界!投入直通车获取流量很容易,流量多少完全取决于投放力度,这里我要强调,比引流更重的是转化,但行业点击率和点击转化率是我们不能决定的!大部分卖家把99%的精力放在引流,却只1%的精力提升店铺转化。当我们抱怨直通车烧钱,是否应该沉下心来想一下,原本流失的都是意向顾客,只是因为没有打动顾客,对产品缺乏信任,所以你的客户最终在别家店铺成交……

3.过度依赖直通车的作用。要重视店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量!毕竟卖家们又不是傻子,花了那么钱,要是一点都不管用的话也就不会开了。对此,一位从事出售网店的网友发表个人意见表示还是的遵从每个的事物所来的优缺点。

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