打造店铺爆款,在对的时间里做对的事
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- 来源:易万佳
导入期:也就是我们选品前提,这时候主要的就是观察好我们店铺了的每一件商品,看看哪一款商品能够成为爆款,这时候我们还要注意的一点是我们不要随大流,尤其是我们身为一个中小卖家,千万不要跟风大卖家,因为一款成为爆款的商品实际上也意味着将要进入衰退期。所以我们更要注意的是分析数据,注意商品的各项数据,将综合数据表现不错的商品挑选出来。之后我们认证做好推广工作就好了,这时候也不用太在意销量,只要保持正常流量的输出就好了,如果这时候数据表现不错,那就说明了它是具有价值的。
成长期:到了这个时候,我们哪一件商品转化如何我们都能够见分晓了,这时候我们可以正对一些数据表现不错的商品,进行直通车投放,引流出更多的流量,当然我们也要注意一点,一些商品点击率很高,但是转化率却非常低的情况下,可以出现自傲了我们详情页上没有真正获得顾客的满意,所以我们可以调整一些主页的内容,如果转化率依旧低的情况下,后期也只能够作为引流,不能够作为实际销量。我们在观察数据的时候也要看看综合数据,因为在这个时候的是商品流量和转化率最高的时候,通过实时观察转化率和点击率,基本就可以定下爆款了。
成熟期:这时候我们回到了商家推广和销量的高峰期,对于爆款有销量的,这时候淘宝也会给更多的流量,这是我们要做的就是加大力度去推广,实现它的最高顶峰的价值,参加淘宝官方也好、自己开直通车也好,我们所做的一切就是为了流量的增加,从而促进爆款销量的增加。
衰退期:每一件商品都是具有的周期的,经过了成熟期之后,我们的也会走向衰退期,这时候我们一定要做好关联销售,在销量出现下滑的时候的,我们要将流量引导其他的商品身上,准备培养下一个爆款。
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