淘宝店铺打造爆款运营详细剖析
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- 来源:易万佳
第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？
1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别）
2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同）
3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次）
第二点：怎么去做淘宝[数据分析，以数据表现去执行操作]
1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率
2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重
3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做
任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！
第三点：怎么去做直通车（产品推广）
基础公式熟记于心方便理解和操作直通车：
销售额公式[销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价]
点击率公式[点击率=点击量/展现]
转化率公式[转化率=支付买家数/访客数]
收藏加购率公式[收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数]
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