双11玩不好?库存积压增烦恼
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- 来源:易万佳
原因一:新手入行,盲目跟款。很多电商方面的干货,都会给建议新手商家跟款,道理很简单既然还学不会跟款,便从基础的模仿开始。但其实,选择类目中的大卖家跟款,是一件非常有风险的事。虽然说这样操作简单的人很多,但你纵观历史便会发现,到头来根本没几个时因为跟款发家致富了的。任何销售方式的起点,都应该从商品本身体现,即使大卖家的每一个款都跟,也不可能想他们的店铺的销量这么好。毕竟大卖家推出的新款,是活飞了大量时间分析记录测验出来的,新手不要盲目去操作,要立足实际。
原因二:违反行业定律,不符合季节。商家在选择商品上架时,不能只关注款式质量,要结合多方的实际进行选择。在合适的时间中,将合适的商品上架,才能保证店铺销量。举个例子来说,亮色口红色在夏天很热门,销量也非常不错,但是到了冬天便卖不出去了,这是为什么?因为冬天的服装较厚重更适合搭配哑光的色号。上架要学会根据时间和地域,驾驶调整新品的细节。
原因三:未在合适的时间点进行切入,选款时没有考虑容量。很多新手选品喜欢按照自己的取向来进行,并不是说这样做一定错误,但要注意多方面来衡量,否则很容易会造成积压亏本的情况。无论是任何一个市场,本身都有自己的容量,也可以称之为限度,如果商家选择的商品,在市场中趋于饱和状态,那么竞争激烈的程度将很严峻,不合适新手商家进入。切入点选择好了,上架可产生事半功倍的效果。
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