纯干货：七分靠选品，三分在运营！

时间:2021-05-31 08:34:33
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来源:易万佳

选品虽然重要，可是也恰恰是众多新卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。有些卖家进入亚马逊后，一两个月也选不出一个产品出来，而有些卖家运营半年一年，也只是有那么一两款惨淡经营的产品，最后不得不感叹要退出亚马逊。亚马逊运营之难，难在选品，而选品之难，难在不懂深挖和没有大量行动。

先说大量行动，很多纠结于选品的卖家，说到底是压根就没有进行选品，或者是假装在选品。他们可能看过一些选品，但如果你真的让TA认真的把自己看过的选品罗列一张清单出来，其结果要么是一脸懵逼，要么是清单上寥寥无几，说白了，根本没行动。他们自以为的选品，无非是浅尝辄止的瞟一眼罢了。今天瞟一眼这个，明天再浏览一下其他，所有的产品，都未曾在他们脑海里留下印象。如果你让TA再来给你讲一讲他写下来的那么为数不多的几款产品的详细情况，比如产品参数和质量，竞争热度和市场容量，拿货成本和利润空间，运营中潜在的风险等等，如果你这样问下去，那就是故意给TA难堪了。

当你进行了大量的选品行动，自然而然的就会总结出一些经验和技巧，即便这些经验不完整，也会随着你的行动而逐步完善起来。进而的，你会在大量行动的基础上，基于你的爱好、资金量等客观情况，你对不同的品类有了不同的感觉，你的选品方向就明朗了，选品类目逐步清晰，这时候要做的就是深挖了。没有人能够第一眼就能够选择到爆款产品，但随着对一个类目的深挖，你会越来越熟悉产品方面的专业知识，越来越了解产品的优劣，甚至可以萌发出一些对产品进行二次整合的思路，这些都可以让你在竞争中形成独特的优势，也就是我们经常说的“护城河”。有了深挖，掌握了专业知识，才能铸造自己的护城河。

当然，一位从事淘宝店铺转让网的网友说对于任何一款产品的选品，卖家还需要有一种试销的心态，没有谁能够保证一款选品绝对成功，当一款产品确定，快速的进行试销，根据试销的结果，根据市场的反应来确定是否将该款产品作为自己要重点打造的产品。

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