天天喊着“打爆款”，你知道怎么打爆款吗？

一、产品定位

很多商家在选品的时候会根据自身有的条件资源去选品，但是却忽略的一个重要的点，就是迎合市场。所以，我们在选品的时候一定要确保产品的竞争力，也要迎合市场体量的需求，一方面是销售体量，另一方面是流量天花板。遇到这些问题，解决方法如下：

1.换一个操作产品的方式：那就只剩下补单了。因为淘客，活动，直通车，钻展基本上你都行不通。这个还是看实际情况，因为难度很大。不好把控人群，不好找资源。真实数据跟不上，即便补起来流量，也会掉的。会陷入恶性循环，得不偿失。维护成本很高。

2.寻找细分产品：选择类目下的细分子类目产品，竞争度小的，好操作。但是这就限制了流量天花板，我们可以通过多个布局这种小产品来达到综合流量的体量。

3.直接换产品。选择大于努力。

二、标品关键词布局

1.品类单一，看产品还是有10来个，但是词根基本上一样。特别是做标品，这样全店的内耗会非常的严重。从原理上来说，就是相同词，一个店铺最多同屏展示2个产品。

2.如果有足够的词可以分配。我们可以选择用大爆款去占大词，小产品占长尾词的方式来实现店铺类目流量最大化。

对于这种大标品TOP店铺，我用了以下2个方法来优化店铺：

1.从流量结构，入口上寻求突破。通过测试直通车定向和钻展，发现这个类目没办法做首页流量。于是我果断放弃了首页流量的入口。这个是先天因素，类目没有，你做不起来，而且数据反馈也不好。

2.从搜索入口分析，能否提升搜索流量的天花板。这样的TOP店铺，标题还有优化空间，有好词没有占到。

关于新品权重

1.通过大量的实操经验，在新品期，积累大量的收藏加购会起到一个加持BUFF的效果，想了原理，其实也是合情合理的。我们如果积累大量的收藏加购人群，会持续的从购物车和我的淘宝入口出单，这两个入口的转化率一般都非常高，能把单品的综合转化率拉起来。既起到了数据的提成，也有稳定的出单，转化。

2.爆款周期。以前很多人给你说7天爆搜索什么的。如果是纯白的玩法，几乎没有可能。因为数据的体量和指标都达不到。如果要老老实实的做真实数据，就要耐得住寂寞，承受的了压力。至于这个玩法，打法的选择，规划，还是具体情况，具体分析吧。

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