直通车载做人群溢价有什么样的技巧

时间:2021-05-31 16:00:27
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来源:易万佳

在介绍了人群溢价的概念后，我们更关心的就是人群溢价的出价和技巧，若是我们在已经清晰的了解，人群溢价的圈定方式和其中的原理，那么我们也会清晰的知道怎么去溢价，该溢价多少。

我们网店转让，先分享一下人群溢价的原理，人群溢价很直观的一个问题就是，我们对自己想要的人群面前出高价，它也没什么特殊的功能，最主要的存在就是：让我们把钱花在刀刃上，把钱花在我们想要的人群面前，而且面对人群溢价只主要的特点就是，对于精准人群那么它的价格会高，同时也是降低了不精准人群的费用。

而关于人群溢价的出价方式也有一个公式，方便我们计算：实际出价=关键词出价+溢价的百分比*关键词出价。举个例子，若是现在的溢价是300%的情况下，我们要做到的实际出价是1.5，那么最后的公式便是：1.5=x+300%*x，那么x=0.375,那么就意味着，我们溢价百分之三百时，我们实际的关键词出价只能是0.375。我们若是想要进行溢价修改就可以按照上面给出的公式，进行操作。

但是我们作为商家，除了要对精准人群提高出价以外，其他的人群也是我们需要考虑进去的，因为精准人群的覆盖过于少的话，我们将不确定的精准人群砍掉的话，也是不行的，因为这句意味着我们要继续扩大精准人群的范围，那么我们就要溢价。简单的说，我们想要对精准人群出价的到了1.5，那么对于不确定精准人群的实际价格是0.8，根据上述的公式：1.5=0.8+0.8x，最后得x=0.875，也就是说我们需要一家大约在90%左右就可以了。

所以我们在做人群溢价时，要进行多方面考虑，不仅要想到精准人群的溢价，同时也要考虑到一些不确定的精准人群的出价，而实际上我们要做的目的局势平衡二者的关系，将利益最大化。当然我们在这个时候，还有一个问题时需要我们去解决的，我们需要去测试那么到底是不是属于自己的精准人群，我们一定要先做好测试工作，而我们自爱实际操作的时候，我们可以按照原来的出价推广，然后进行人群测试即可。

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