影响直通车转化的因素

时间:2021-05-31 18:26:40
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来源:易万佳

为了双12的到来很多人都开起了直通车，但是直通车是怎么影响了转化率呢？

易万佳网店转让平台先说说，在排除直通车，我们做自然搜索是会影响转化率的几个问题，像人群标签，主图，好评、问大家、还有的就是详情页，这些都是影响着自然搜索的转化的。

消费者的标签一般分为基础和行为两个标签，基础标签是根据一个人的在注册淘宝时的信息和消费历史打的标签，当然这个是包括年龄、性别、地区、消费能力等打的，例如：北京，29岁，女，喜欢买一些中高端的护肤品，月消费是2万+等。

但是行为标签就是，消费者喜欢购买的东西是是什么类目的、什么属性、价格鞥来进行区分的，而且有的消费者在消费的过程是喜欢看评论呢还是其他的，系统会根据消费者的购物习惯进行标签。

当然我们的首图要做得好，最好是能和详情页有明显的差异化，将产品的卖点给体现出来，当然这一点我们可以去看看问大家，哪里都是一些顾客会在意的问题，在这里我们也已找到顾客的需求点，或者就是顾客的痛点，所以我们在制作首图时也可从这里入手，因为有时候产品的首图也会影响到转化率。

所以有时候我们可在场景图上拍得真实一些，让顾客看着有感觉，另外再做一些细节的问题，展现出产品的优势，对比同行，将自己的产品具有独特之处表现出来，还有利用一些消费者身上的图片，获得其他消费者的信任，另外可以展现一下自己的团队，还有一定要到与顾客的共鸣之处，这样做出来的的主图就容易打动顾客，转化率也会随之提高。

其实我们都知差评也是影响转化的关键，尤其是标品。

接下来我们就要说的就是影响直通车转化率的因素：

1.关键词：成交关键词和流量关键词是不一样的，我们在使用关键词要针对主要的消费对象是否运用地精准，也是个很关键的问题。

我们可以将会转化高的关键词，拿到了一定的转化量，我们要加以利用，但是我们一对流量一般的关键词可以慢慢的抬高价钱，而转化率低的，就慢慢降低一些价钱，在一步步的调整后才进行删除，这一点是为了不影响我们店铺权重，关键词的添加，主要是要看关键词带来的转化，来选取关键的词。

2.做好顾客的维护很重要，也是我们要重点维护好这类转化好的顾客，但是对于一些转化不OK的人我们选择删除一类人群，或者减少投放。

3.有时候我们需要过滤了一些转化率差的地区，还有转化率也会受时间的影响。

影响直通车转化的因素

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