电商行业，万万不可贸然砸钱！

绝大多数人在初踏入电子商务领域时都会不断遇到困难。不论是创业之初的想法实践，还是在行销、分析上都会有许多问题不断浮现。在这个过程当中犯错以及决策方向错误绝对是在所难免，但如果你可以不用犯这些错误呢？

1.坐而言不如起而行

勇敢踏出第一步：开创自己的电子商务

三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

没有赋予行动的梦想都只能永远存在脑海中，在创业这条路上一定很多人都曾经听过这样的话：「我有一个很好的想法，如果能实践的话肯定能够改变世界，赚取一大笔钱，可惜在资金和技术上力有不逮」。但实际上，你什么都不缺，缺的只是开始「做」的勇气，在现在这个年代，需要技术的话可以寻找人才和你一起奋斗，只要你开始去「做」了，全世界没有人能拦住你！

另外，许多刚创业的店主都很害怕自己的想法被人偷走，因此拒绝与潜在的合作伙伴或你的员工分享想法。但是实际上，根本就没有人要偷走你的想法，所有的想法都是需要实践及不断讨论修正之后，才能成为有价值的想法，因此除了执行以外，不断与奋斗伙伴讨论，才是最能让你快速起步的方法。

2.别贸然砸入大量金钱

不要贸然投放大量资金于电子商务上

我们不时会看到多想要创业的商家把他们一生的积蓄投入开辟一个新的事业，从开发产品、架设平台、囤货的成本，每个阶段都是非常耗费时间以及金钱的过程。

在创业的阶段你刚进入一个你不太了解、不太确定是否是一个好的市场之中，常常会遇到几个问题：误判需求、网店经营方式错误、过早扩张，在这样的情况下如果贸然投入大量资金，很可能在短时间内被市场杀得血本无归。

然而并不是建议大家不要尝试风险，你应该利用最少的时间、金钱来测试市场，评价是否值得大举扩张。如果可以详细了解客户的需求，再提供产品给客户，这种需求带动的牵引法生产模式，绝对是最有效率的。但问题是，通常我们不会知道客户的需求是什么！因此你首先要建立一个投入时间、金钱最少的最小可行商品。

我的建议是先花时间建立一个优化过的预购商品页面，包括商品图片、网店介绍以及顶级的使用者体验，并且投入几万甚至更少的资本作为开头，搭配行销手段（社群、关键字广告、再行销广告）进行第一波的宣传。

在这个过程你必须持续检讨各行销管道的转换率，并且随时做策略调整。在这一波的预购期如果达到了你当初所设定的订单目标的话，代表你的需求假设成立，这时再开始扩张你的版图吧！

3.不要期望你的顾客会自动上门

很多店主在建立网店后，总是希望订单会自己出现并带来大量收益。但事实是，你的网店目前就像是一间开在不知名小巷子的杂货店。期望消费者自动上门消费是相当不切实际的，更遑论要在消费者当中打出名堂。

网络世界中的网站是数以百亿计算，因此搜寻引擎不可能在你网店创建的第一天就让你的网店出现在搜寻的第一页，你还是要等一两个月之后，才会慢慢看见自己的网站出现在搜寻引擎当中。然而在关键字的竞争中，你也不一定赢得过你的竞争对手。因此只期望自然搜寻导入的流量，你的商店可能半年才会有一两笔的订单。

店家们必须自己想办法提高网店的浏览量，这也成了每一位店主不可或缺的课题。

在你的网站架设完成之后，就马上开始进行你的营销策略，即使只有一两个商品，或者只是形象官网，这个阶段的行销方式其实非常简单，可能只是把你的网店分享给你的好友、亲人。这不需要事先计划几个月才能上架，尽早推出你的官网，累积人气以及曝光度。

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