如何让商品爆卖？想成为薇娅和张大奕那样年销10亿淘宝主播吗？

5小时直播卖货7000万，毫无疑问淘宝直播可以带动货品爆卖，但这其中的秘诀你了解吗？易万佳淘宝店铺买卖指出，像这样的超级主播并不多，直播货就卖出去，好像觉得很简单，实际上主播下了很多很多工夫，背后还有很多人帮她一起去做这个事情。不管是薇娅还是张大奕，我们都可以看到，淘宝的内容化流量运营体系日益成熟，而淘宝店铺的形态也正在扩散，用户和产品的互动呈现出前所未有的多元。

据易万佳购买淘宝店铺了解，数据显示，2016年薇娅直播的平均观看人数1.1万，2017年是72.3万，今年目前为止是152万，可以说是爆炸式增长了。而随着人数的上涨，商品的转化率不降反增，从2016年的2.02%上升到3.3%并且趋于稳定。今年天猫618期间，薇娅领衔的美食主播天团就在此次全方位、全时段渗透的直播中，赢得了多位商家的点赞。薇娅表示了解自己、了解粉丝、了解产品，是作为一个主播的基本素养。字面意思并不难理解，但是具体到一场直播中，需要整个团队的慢慢磨合。薇娅已经逐渐建立自己的直播团队，也就是现在的谦寻机构。

谦寻的直播流程有9个步骤：目标、主播、模式、寄样、脚本、核对、准备、直播和复盘。首先要确认这次直播的目的是品牌宣传、活动造势还是产品销售。因为不同的目标会指向不同的直播形式。要选择适合产品或者品牌的主播，商家在选择主播的时候要了解主播粉丝和自身粉丝的画像是否重叠。淘宝直播的模式主要有混播和专场。混播的优势是门槛低、灵活性高、适合推爆款，销量好的商品可以推混播，它比较灵活，费用比专场低很多。专场大多是品宣或者活动预热，但是做专场要注意，SKU要多，不然粉丝不会停留很长时间。

张大奕通过持续不断的内容输出，在新浪微博上积累了近600万粉丝。她的女装淘宝店年销10亿，美妆、内衣等子品牌也相继发力。张大奕也有自己的团队，薇娅之于谦寻，可能就是张大奕之于如涵。如涵把自己定位为学校，而网红想要形成自己的IP，首先要拥有可持续生产内容的能力，这种能力表现在四个维度：个性、观点、粉丝黏度、商业价值。在如涵内部有一套红人营销4S方法论，即scene（明确消费场景）、symbol（形成品牌符号）、spread（口碑传播）、stimulation（消费刺激）。

猜你喜欢