5个技巧让淘宝卖家轻松突破流量瓶颈
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- 来源:易万佳
开店做生意的,自然希望客流源源不断,然而,总会有一段瓶颈期阻碍我们前进的道路。易万佳网店出售指出,淘宝卖家只需运用一些小技巧,就可以让店铺流量达到瓶颈时还能往上翻一翻。
技巧一:计算平均流量价值
影响平均流量价值的因素有三个:精准访客、成交转化率和订单客单价,其中精准访客对成交转化率有一定的影响。一般来说,自然搜索和直通车推广所带来的流量会相对精准的多,而钻展与淘宝客则没有那么精准,精准操控性比较低。想要知道的平均流量价值其实很简单,我们可以查询店铺前一天数据,用支付金额除以访客数,就可以得到店铺的平均流量价值。除了了解的数据外,还需要计算同行平均的一个指标,通过对比,再根据自己的实际情况来进行优化操作,提升流量。还需要注意的是,因为流量来源渠道不同,他们的平均流量价值也会不一样。从店铺流量结构组成来看,如果店铺的自然搜索流量和直通车流量更多一些的话,那么整个平均流量价值指标也会相应高一点。
技巧二:计算月坑位产出值
想要知道宝贝的月坑位产出,我们可以通过搜索宝贝,然后计算付款人数*销售价格,就可以大概知道月坑位产出了。其实坑位的产出无非是受到宝贝单价和销量这两个因素的影响。在平时的购物过程中,我们不难发现,就是销量高的宝贝其实并不一定是排在前面的,因为他们的单价是相对较低的。所以这里需要告诉大家的是,价格战是淘宝不愿看到的,如果你既想拼低价,又想要有个比较好的排名,那么就需要一个非常高的销量。
技巧三:提升店铺层级
在其他各项指标都相对固定的情况下,想要店铺流量分配到的越多,那么我们就要努力提升店铺,突破店铺的层级。
技巧四:提升店铺的动销率
滞销率的计算=滞销宝贝数/全店商品数,而动销率的计算=(1-滞销率),滞销率越大,对动销率的影响就会越大。对于店铺来说,当动销率越大时,能获得的流量就会越多;反之,当滞销率越大时,店铺所能获得的流量则越少。
技巧五:增加店铺访问时长
随着淘宝搜索引擎的不断优化升级,其最终目的是在为了让用户能尽可能多的时间停留在平台上。易万佳淘宝店出售了解到,这里面会考核到两个指标,一个是宝贝的跳失率,另外一个就是页面的停留时间。关联销售做得好,可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率。
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