决胜618：直通车站外投放投产高，创意营销新套路

随着做电商的人变多，淘内的竞争越来越激烈，这个时候，我们发现改变思路去做站外投放，可以获得更高的投产比。做站外投放的过程中，首先要有好的创意，来提升投放效果：好的投放效果是怎么实现的？18年下半年都有哪些优质的站外流量渠道？怎样的创意，才能帮助我们获取竞争小又便宜的有效流量？易万佳天猫店铺出售指出，想解答开这一系列疑问，我们需要弄明白两个问题：1、新的流量机会点在哪里？2、用什么思路去做好推广？

新的流量机会点在哪里？现在，大家除了会从淘宝搜索目标产品去购买，还会从一些感兴趣的站外网页、APP带货。除了人人皆知的抖音，还有哪些新的流量机会点？大家有没有发现这个现象，你想买一个电吹风，在淘宝搜索过几次以后，在去今日头条、搜狐、腾讯看新闻的时候，网页上就会推荐很多电吹风给你；你在优酷等视频网站浏览视频的时候，也会不经意间看到网页帮你推荐的各种耳机。

用什么思路去做好推广？第一个问题，常见的站外推广资源位都有哪些？目前流量大、转化比较好的站外网站有：今日头条、腾讯网、腾讯视频、搜狐、优酷视频等。展示一些效果好的广告位：第二个问题，站外推广的原理是什么？站外推广的核心，就是找到精准人群，推荐给想买这种产品的人。第三个问题，怎样做推广创意更吸引人？

怎样的创意是大家喜欢的？在易万佳天猫转让看来，好的创意要符合3个要素：1、明确产品：买家一眼可以看出你的产品是什么；2、凸显优惠：需要让利给买家，能够使买家感觉到现在购买有优惠，形成怕错失机会的心理；3、营销理由：给买家一个购买的理由，可以是产品的卖点，可以是对买家需求的提示，也可以是提出一个好奇点引发打开的兴趣。更多的优秀创意，可以在钻展后台，创意—创意指导—创意排行榜，查看点击热度高的创意是什么样子的。

怎样做营销能留住消费者？明码标价，强行卖货的时代已经过了。要做好生意，需要会做营销。钻展落地页面，还可以设置很多小游戏、优惠活动，来留住消费者的时间。

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