用扩张分摊流量获取成本，零售商应该站阿里还是腾讯？

2018年，腾讯和阿里的新零售之战继续升级，合纵连横成为最显著的特点。新零售巨头之争，谁会赢？易万佳网店出售指出，阿里更多还是打核心，而且布局也更为深入，一方面进行零售资源的积累，另一方面在各种模式、各个业态都以自营形式进行尝试，通过不断试错迭代来跑通方法论。而腾讯则是通过零售商强大的触角，为自己的流量进行一个变现跟质量的提升。

4月初，阿里巴巴集团、蚂蚁金服宣布95亿美金全资收购饿了么；随后腾讯系的新锐干将美团点评宣布27亿美金全资收购摩拜。表面上看起来很像争抢猎物，而明眼人清楚：一切商业强势扩张的背后都是战略级别的焦虑。阿里焦虑什么？形象的比喻，阿里的战略思维很像中国围棋，是基础设施思维。通过构建围绕交易的商业基础设施，提供有竞争力的产品和服务，进而形成半垄断式拥有定价权和支配权的商业帝国。腾讯焦虑什么？形象的比喻，腾讯的战略思维很像中国象棋，是流量增值思维。腾讯更希望通过组合进攻的商业战略对流量进行高质量变现，巨大的新增流量和创新的流量消费场景是腾讯系的战略生命线。

腾讯的买买买都是围绕流量思维的去中心化分发，推动支付、云和广告业务的落地，用扩张分摊流量获取成本；阿里的买买买都是围绕着构建中心化的变现，增强核心交易场景的垄断力以及稳定性，用生态扩张分摊商家广告投放成本。

如果说，阿里是自己作为改造的主导，是一个中心化体系，适合自主意识弱的零售商。那腾讯就是零售商作为改造主导，是一个去中心化体系，更适合自主意识强的零售商。易万佳淘宝店出售认为，短期来看，互联网巨头仍是新零售的主角。长期来讲，新零售可能会在未来的十年，对我们的生活造成一个比较大的改变，而且新零售战争会持续很长一段时间。

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